武汉：品牌机要洗牌 本地商结盟以抗争

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2001年11月29日09:58

继联想布战华中、蓝星大卖场开业及七家联盟结成之后，武汉的电脑市场竞争日渐激烈，热闹非凡，然而“嗅觉灵敏”的业界人士却闻到了“硝烟”的味道，“武汉市场正在大洗牌，一些企业将因此而面临困境”。

与全国大部分市场迥然不同，武汉的兼容机市场一直很繁荣，对此，武汉蓝星副总经理沈杰早有调查，他说，2000年全国大部分市场品牌机和兼容机的比例为6∶4，而武汉市场则为4∶6。在此背景下，联想却毅然决定倾力投入，力图改变武汉市场品牌机弱势局面。其后，联想高招频出，6月份的“联想之夜”大型演唱会；7月份以液晶+P4为主线的暑期促销活动；8月份和农行湖北分行合作推出电脑分期付款；与此同时大力加强对渠道的支持力度……随着联想一次次的出击，人们发现，兼容机竟有节节败退之势。据联想集团华中区消费市场总监刘杰告诉记者，其家用电脑近几个月在湖北的出货量比去年增长了50%以上。

“武汉兼容机市场正面临着上挤下压。上挤，是指品牌机厂商在宣传、价格上的攻势及新近推出的分期付款等措施所给予的打击；下压，是指兼容机对客户产生的拉力在减弱，因客户的消费观念在改变，希望有更好的服务，越来越多的人选择品牌机。在品牌机对兼容机的洗牌中，兼容机走向弱势将是大势所趋，随之而来，自然会是很多兼容机商家的难以为继。”神州数码网络有限公司华中分部销售总监肖斌总结说。

作为武汉兼容机市场的巨无霸，面对品牌机厂商们的集体攻势，蓝星自然不会无动于衷。蓝星大卖场虽然并非专为此而设，但也不难看出市场竞争对其的影响。“要不是近期各大品牌机厂家纷纷在武汉有大动作，蓝星的大卖场会这么快开张吗？这就是市场竞争中最精彩的部分。”蓝星的董事长陶振跃坦诚地告诉记者。蓝星大卖场开张至今，生意一直火爆非凡，而同期一些小经销商的生意却日渐惨淡。一些商家抱怨蓝星太霸道，但更多的商家却从蓝星的做法中得到了启示。“蓝星这么大规模，却还在不断创新，并取得了成功，这给‘小农心态’弥漫的武汉业界引发了大量的思考，很多商家都在寻找新的思路。”方正电脑武汉分公司总经理李文兰深谙市场内情。

为了更快更好地发展，很多企业都想到了联合起来，共享资源、共担风险，甚至曾经是竞争对手的也结成了战略同盟，“七家联盟”就是其中最具代表性的。据“七家联盟”的牵头人武汉奥德的郭明全总经理告诉记者，七家联盟的目标是向一个实体发展。据说，七大商家目前正在筹备共同投资几个大的项目，让人隐约看到又一个巨人的背影。

尽管武汉市场的这场大洗牌还在纷纷扰扰地进行中，业界人士却已竞相开始憧憬起洗牌后的局面来。“洗牌会让强者更强，弱者更弱或者退出。每个企业都找到自己的准确位置，大有大的价值，小有小的价值，而不是像现在这样鱼龙混杂。”李文兰描绘说。“公司的数量将会减少，而且每个公司间的分工更细化。”武汉华兴电脑公司联想事业部刘磊副总经理的看法和李文兰趋同……

大家的描绘各式各样，但其内里的实质却是相同的，那就是，这场洗牌将促使武汉市场走向规范、走向成熟。

【作者：中国计算机报 武汉】　　版权作品 未经许可 请勿转载