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前言：40X女神Combo不见了？
故事，从一段QQ聊天记录开始，聊天的主人公不是别人，正是笔者和小熊上海站站长Magic。
(2003-05-12 16:38:27) Magic
我买combo什么的好，主要看DVD~~
或者什么DVD好？
(2003-05-12 16:44:33) 笨笨熊
台电，读盘性能还可
(2003-05-12 16:39:57) Magic
40X没了听说。
(2003-05-12 16:40:13) Magic
只有48Xcombo 565
(2003-05-12 16:45:31) 笨笨熊
倒，40X没了？还会有吗？
(2003-05-12 16:47:46) Magic
不知道的说
……
虽然笔者最近因为升级爱机已经囊空如洗，但是一直对Combo产品十分关注，原因无外乎两点：笔者看碟和刻录的频率都不是很高，而Combo产品完全能够满足自己的需要；最关键的是够便宜，仅仅相当于一台DVD加200或一台刻录机加100多的价格……
所以女神40XCombo市场“失踪”之事我感到有点蹊跷，要知道五一假期刚过行情编辑还在市场上见到过它呢……不过转念一想，作为首款500元以下的40XCombo，卖得市场脱销也很寻常，因此也没往深里想。
采访：提前预报的降价消息
不过4天后的今天我得到确切的消息，女神Combo 48X将在8天后，即5月25日一举降到499元，彻彻底底突破500大关！
这一降价举动对“FD”阴影笼罩下的DIY市场来说无疑像投入了一颗重磅炸弹，个人相信，以女神48XCombo的功能和品质、台电的服务以及499的价格足以“震醒”多数仍然在彷徨着的消费者：让他们在刻录机与Combo中毫不犹豫地选择Combo产品——毕竟，加100元就能得到额外的乐趣，何乐而不为呢？
小熊在3月12日已对台电进行过一次专访：详见《女神启示录—台电高速COMBO再次降价的背后》一文，那么今天更有必要进行一次跟踪采访，让厂商“实话实说”，坦白这个不按常理出牌，“扰乱市场正常次序”举动的内幕。和上次一样，我们依然采访的是台电市场部经理候颂先生，下面就是采访记要。
小熊：侯经理，您好！听说天想电脑（台电科技中国总代理）要把48X女神Combo降到499元？这个消息确凿吗？
候：你好，你们消息好快啊，的确，这个时间、这个价位是童叟无欺，这个产品是老少咸宜的。
小熊：呵呵，您说话还真风趣！消息确认后，我们接下来想问的是，那40X产品会怎么样？降价还是……前两天我们已在市场上发现失踪了？
候：其实这个有两个原因，随着48XCombo的大幅降价，而其生产成本已和40X产品持平，我们没有必要再生产了。（笔者注：也就是说停产了）其次，当时我们生产40X的量有些保守，大概只有30K，没想到降价后卖得那么好，半个月就一销而空了，造成了市场的缺货，这次在48X上我们供应量会很充足，估计需求会在60K左右。
小熊：那么你估计你们的Combo产品降价后销量会大增吗？我个人觉得48XCombo产品降价后对刻录机冲击很大。
候：的确如此，我们估计Combo产品市场总体销量在70K～80K左右，我们的目标是占到这类产品整体销量的70％～80％。Combo降价后，何止对刻录机市场冲击很大，对DVD市场冲击也非常大，你想啊，一台DVD-ROM都要350元左右，再加100多就能多买到一台刻录机的功能，对消费者来说，这个实惠是很诱惑人的。目前市场上48X的刻录机在399左右而52X刻录机则要400多，其实刻录机本身刻录功能与倍速并没有多大关系，不要说高速盘片本身贵和刻录机存在对盘片的兼容问题，就说女神48X吧，她的规格是48*24*48*16，意思就是48X读，24X复写，48X刻录和16X的DVD读取速度，再加上2Mb缓存和“Super Link”全息智能烧不死技术，足以和主流的刻录机以及DVD-ROM相抗衡，哪怕你是当它一台能刻盘的DVD机来用都是一点没有问题的，我对这个产品的盘片兼容性和读盘能力非常地有信心。
小熊：的确，女神Combo品质不错，我们也知道台电降价的目的是为了抢占市场份额，那么除了这个原因外，还有什么外因或者动力促成降价吗？
候：当然有，那就是成本，对于40X产品来说，其实内部主控IC与48X不同的，但最近48X控制芯片价格直线下跌，而且我们已在大陆东莞工厂量产，由于无需再支付台湾->香港->大陆的运费和仓储成本，因此能做到48X和40X的生产成本基本持平。当然了，光储类产品权利金还是有所不同的，这主要是针对刻录机来说，要知道52X刻录机的权利金只有48XCombo的20％，这具体体现为2～3个美金的差价，除此以外，除了1～2个美金的辅料成本外真可以说刻录机和Combo两个产品成本几乎完全相同，如果不是权利金的缘故，我们能把Combo的价格降得更低！其实，之前我们一直跳过工厂和日本人谈判，结果有个非常意外的发现：日本因其作为光电行业领导者的地位受到竞争对手威胁的关系，十分愿意向台系厂商开放Combo技术，这客观上造成了权利金大幅下降，从而也导致了产品成本的直接下降。从技术方面来说，台系品牌光储一点不逊于日系或者韩系，我们有个业内公认的公式：
日系品牌光储=日本激光头+台资厂商制造+台系芯片+日系承载
台系品牌光储=日本激光头+台资厂商制造+台系芯片+日系承载
事实上，台系厂商都在受到日系厂商的强大支持。日系光储品牌和台系光储品牌的差别是什么？说白了就是：同样的技术，同样的工厂，一个贴日本品牌，一个贴台湾品牌而已。日本激光头厂商是很乐意提供技术并在权利金上让步，从而让质优价廉的台系COMBO成为市场上的热销产品。正是因为这个原因，未来台系COMBO决不会在未来的价格大战中处于下风。
小熊：哦，原来还有这么一层关系呢，别看光储市场利润不高，其中的竞争一样残酷！候经理，我想问一句：这次SARS对你们的影响大吗？
候：SARS的影响当然是有的，客观上造成了我们的销量下降，开个玩笑，要不是五一期间各电脑市场放假，节后你们根本不会在市场里看到零星的女神40XCombo！但是，SARS的影响并非仅仅我们一家，而影响大小要看渠道的能力了，供货是否供得上，物流是否跟得上，我们认为，SARS事实上帮了我们的忙，因为我们产品的市场份额通过强大的渠道进一步得到了提升！我们的光储战线主力军DVD-ROM销量一直非常好，每月至少走量超过50K。我们相信，随着国家的上下齐心，“严防死打”，我们一定会战胜SARS的，届时电脑城将恢复往日的繁荣，台电产品的销量将达到一个新的高度。
小熊：上次你说的那段话（笔者注：指上次采访台电把经销商看成“顾客”那一段）给我们留下了深刻的印象，那么我想从用户角度了解一下台电女神COMBO的保修是否可靠？
候：没有问题，其实没有任何产品是完美的，尤其是功能高度集成的光存储产品。许多消费者都关心Combo坏了会得到什么样的服务，我们的售后服务应该说是很完善的，提供了一年包换（前三个月换新，后九个月换良品）的服务，远比其他品牌的三个月包换的服务要可靠得多，而全国12个售后服务点、中国两大IT公众论坛的在线服务——其中一个是你们小熊哦！（笔者注：当时听了这句话笨笨熊很窝心:）台电论坛以及QQ售后服务等，当然，你可以看看CD/DVD光驱论坛，因为我们的产品销量很大，正常返修率产生的问题是很多，但只要在保修期内其解决率是100％。不过我想只要正常使用，在一年内想把我们的产品折腾坏可不太容易，呵呵。
小熊：是啊，是啊，什么时候一定买一台好好折腾一下，不过我想知道的是女神Combo48X什么时候还会降价呢？
候：这个嘛，暂时不会了，因为老实说Combo成本比较高，大家看一下台电女娲52X刻录机的价格就知道Combo的价格降不下来了，何况52XCombo并未真正步入市场，形不成竞争态势，因此无法迫使48XCombo再次降价，作为一个深知光储产品成本的业内人士来说，如果真有300多的Combo，我也是不敢买的，不过我想499这个价位，已经给竞争对手足够的压力了，说真的，Combo48X做到这个价位上，我们利润并不高，而且面临挤占自己DVD-ROM产品线的问题，但为什么还有做呢？除了市场份额外，我想可能是我们认为自己肩负着将一个更好的全能光储产品介绍给消费者的任务，也就是说我们希望把整个市场蛋糕做得更大。
小熊：我听说Combo产品工作时的忌讳非常多？比如不能高速刻录，读D盘性能差？
候：谁说的？我们采用日本光电领导厂商SANYO公司激光头，只要几天，您就会得到惊喜：原来COMBO看碟可以这样好！关于高速刻录是这样，不管是高速刻录机还是Combo，都能以最高速度和最大性能完成刻录任务，但最大忌的就是连续刻录，你可以试一下，如果连续刻几十张而不让刻录机休息的话，质量再好的产品也会提前罢工，对于Combo来说，只要你注意维护保养，不要让其负荷太重（比如每天都刻十几张、几十张），用较低速度（16X以下）刻录，其刻盘品质、飞盘率和耐久性将和顶级刻录机一样好，但如果你需要高强度高速刻录，那还是选购专用的刻录机比较好。
小熊：好了，该问的问题全都问完了，谢谢您接受我们的采访。
候：也谢谢你对我们的采访，我们会一如既往地做好产品服务，回馈一贯支持我们的广大消费者。
采访后记：
通过这次采访，我们了解了台电女神Combo48X降价的来龙去脉，不管怎么说，在服务、品质都不降的情况下，降价对消费者来说都是一个天大好事情，而且48XCombo的功能和性能都不错，如果我是一个CDROM用户需要升级或者新装机的用户，Combo产品无疑是一个明智的选择。
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