专访：品牌机新军AMW“机器战警”..::小熊在线-硬件文章

专访：品牌机新军AMW“机器战警”

〖原创〗小熊在线_敏儿　北京 2003年06月07日00:25

	［文章简介］阅读人次笔者采访了AMW公司的总经理胡志祥先生，就AMW“机器战警”的产品定位、市场、销售渠道、售后等一系列问题进行了探讨 ... (3206 字)

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在即将举行的中国电子竞技联赛2003的赞助商名单上，笔者看到了一个陌生的名字——AMW，它不仅成为这项影响巨大的活动的冠名赞助商，还带来了一款专为电脑游戏度身定制的PC整机产品，并将其作为电子竞技联赛的比赛用机——“机器战警”。带着对AMW和“机器战警”的疑问，笔者采访了AMW公司的总经理胡志祥先生，就AMW“机器战警”的产品定位、市场、销售渠道、售后等一系列问题进行了探讨。（以下为问答形式）

AMW公司总经理胡志祥先生

问：初看之下感觉AMW和AMD有些相似，对AMD的Advanced Micro Devices我们已经早有了解，而AMW品牌的含义能不能简单介绍一下？

答：呵呵，这可能有些巧合，大家都知道AMD是因为它的CPU享誉全球，而AMW的产品则主要涉及影音制品、计算机及接口设备。AMW是一个华人企业集团，目前在美国、欧洲、拉丁美洲及东南亚均已建立行销渠道。在美国AMW已经是非常知名的品牌了，它立足于高端，产品主要面向电脑发烧友和游戏玩家。AMW实际上是amphion media works的缩写，而amphion是希腊神话中宙斯之子，他弹琴而筑成忒拜城，被人们作为优美音乐的代名词，所以amphion media works表示“影音多媒体工作室”，是AMW最擅长的领域。

问：“机器战警”此次推出几个系列产品？各有什么特点？

答：“机器战警”此次推出三个系列产品，分别为“光电战警”、“魔幻战警”和“终极战警”。其中“光电战警”属于入门级产品、“魔幻战警”属于中端产品、而“终极战警”则属于高端产品，它们的价格分别为4999、6999及7999，而主要差别则CPU、内存、硬盘、显卡等内部配件上有所不同，具体可参考详细配置单。后续我们还将会推出一款骨灰级的顶级产品。

问：“机器战警”是专门针对中国市场推出的吗？

答：是的，AMW作为一个美国品牌，在进入中国市场之前特别对整机市场进行了调查，发现家用电脑最主要的应用集中在上网、玩游戏、多媒体等几个方面，所以才有了专门定位在游戏上的“机器战警”产品的创意。

问：AMW冠名中国电子竞技联赛，并将“机器战警”作为大赛指定比赛用机，由此可见“机器战警”在3D方面的表现相当出色，但同时也让人产生了一种先入为主的印象，“机器战警”是一款更适合于游戏的品牌电脑，不知这样的理解是否正确？另外，是什么初衷促使AMW要冠名举办游戏大赛呢？

答：的确，“机器战警”在配置上与传统的品牌电脑相比有很多与众不同的地方，正如上边所谈及到的，为了真正进入国内市场打下一片新的天地，我们对国内整机市场以及国内消费者的使用需求做了广泛而深入的调查分析，最后推出了这么一套专门针对游戏爱好者的特色机型。在配置上“机器战警”能够胜任目前各类游戏的最高系统运行要求，可以说是当之无愧的游戏电脑。同时我们也这样理解，适合游戏的电脑一定是目前电脑中的高端产品，对于一般的学习和办公需求而言更是不在话下。谈及为什么AMW要冠名游戏大赛，很简单的说，就产业而言游戏本身是一件好事，很大程度上在推动电脑软硬件产品的升级，将是未来快速增长的新领域，AMW愿为中国游戏竞技化做出自己的贡献。

问：“机器战警”采用的7.1声道的声卡并不多见，能给我们介绍一下它的详细情况吗？
答：“机器战警”为玩家们提供了7.1声道输出的专业级音效。为了增强人们听觉定位的准确性和真实感，未来各种环境音效都将继续增加声道数目，而7.1声道无疑是下一个电脑环绕音效的标准。为了提升“机器战警”在游戏中的表现，我们特别搭配7.1音箱实现了这个功能。

问：“机器战警”的市场策略和渠道方针？

答：AMW“机器战警”系列电脑由北京创格思维公司全面代理，创格思维是有六年市场基础和渠道经验的正规IT专营公司，这次推出“AMW机器战警”品牌电脑，创格思维公司针对市场需求制定了更有效的推广和服务策略。包括在全国主要城市建立“送货上门”制度，免费送机安装；开通数条800服务热线，集销售和服务于一体，专业技术工程师24小时及时响应；网上直接购机，更安全便捷；在全国一级城市设立售后服务维修站，二、三级城市设立特约维修站；质量三包政策等，让客户没有后顾之忧。

问：“机器战警”推出预计今年达到什么样的销售成绩？

答：AMW因为刚刚进入国内市场，品牌并不被国内用户所熟知，但是我们对自己产品的特点和销售渠道都非常有信心，所以我们把销售目标定在了2003年销售60000台整机的水平。

问：AMW除了“机器战警”还会推出什么产品？也会象联想、方正一样走多样化路线吗？

答：AMW在美国拥有全系列的数码及家电产品，包括大屏幕LCD、DVD机、家庭影院、笔记本等，相信随着“机器战警”在国内的销售和AMW品牌知名度的提升，日后公司会有针对性的向国内市场引进更多的产品。

问：“机器战警”主要的竞争对手是谁？看准的是哪个市场？

答：AMW将“机器战警”定位为特色化的品牌机，所以我们将国内销售的各种品牌机产品都列为竞争对手。因为“机器战警”本身就是定位于游戏领域，所以除了家用以外，我们也看好国内分布广泛的游戏网吧。

问：目前国内的品牌机很多，包括一些国际品牌、国内品牌以及地方品牌，竞争本身就已经很激烈，新品牌的推出很难抢占市场，对此AMW是怎样看的？有何对策？

答：品牌机大多有被定死的框框，以严肃、成熟为基础，多面向的是商用机市场。而AMW以年轻、领先、快乐、实用、健康、休闲为基础推出的“机器战警”，和传统品牌机的定位有很大区隔，我们立志将AMW打造成为当今年轻人的首选产品。

问：对未来PC的发展怎么看的？PC的走向将是如何？

答：随着人们的使用要求和审美情趣的提高，未来PC将向更为个性化、专业化的道路发展，个性化表现在产品的外观造型和独特配置，专业化表现在产品明确的应用方向和用户定位。

问：为了做好国际化发展，联想放弃了跟随其10几年的Legend品牌。而为了进军国内市场，AMW的第一款主推产品则以游戏为切入点，那么能不能简单介绍一下AMW在品牌建设方面的想法？

答：AMW的产品定位类似手表中的SWATCH和服装中的ESPRIT，针对群体是追求时尚和个性的青年，它依靠独特的产品定位和外观抢占特定消费群体。

问：SARS对国内的品牌机和DIY市场的销售都造成了相当大的影响，而AMW在刚刚进入国内时就赶上了这场瘟疫，对于这个突发的情况，AMW采取了哪些措施？

答：目前国内SARS疫情已经明显减弱，而6月才是“机器战警”正式与用户见面的时间，所以说SARS对“机器战警”销售工作的影响不会十分严重，目前我们将工作重点放在自己产品和渠道的建设上，为上市做好充分的准备，迎接7、8月份的销售热潮。另外，AMW也将会在通过平面广告、全国巡展、网站宣传等多种形式，向广大受众介绍“机器战警”。

问：售后服务是很多消费者所关心的问题，联想、Dell等都有着很好的技术支持和服务措施，不知道目前AMW在服务方面的建设是否已经初具规模？

答：AMW“机器战警”系列电脑将依托代理商创格思维公司长期的渠道经验和遍及全国的售后机构，目前已经计划开通数条800服务热线，由专业技术工程师24小时及时响应；并在全国一级城市设立售后服务维修站，二、三级城市设立特约维修站；全面实行质量三包政策，做到今天送修、后天取件的快速维修，让客户没有后顾之忧。

通过对AMW公司总经理胡志祥先生的采访，我们又了解到一家十分有潜力的整机品牌在今年将杀入市场，“机器战警”能否成为品牌机中的黑马？它的独特定位和设计能否打动消费者的心？还是让市场来检验吧！

小熊在线_敏儿 　北京 2003年06月07日00:25

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