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进入2003年以来，随着LCD的全面普及和Intel大力推广“迅驰”，笔记本电脑取代台式机的步伐声声入耳，社会上对笔记本的需求也是越来越明显。根据某国内机构今年对11所大专院校3746名学生调查显示，已有4.69%的学生拥有笔记本电脑，在一个月内有购买意向的高达6.02%，而年内希望购买更是占到了22%。在这个背景下，IBM、HP、东芝等国际厂商和国内的联想、清华紫光等都陆续推出了“贷款买笔记本”的策略，抛开其宣传口号、贷款方式、优惠力度不谈，此举都是为了能让社会更关注笔记本电脑这个新兴的电脑消费市场，当然也不乏“公益”之外的点点商业野心。那么，面对诸多IT大腕开出的“本本促销大宴”，来来往往的顾客们心态如何呢？我们就在这里对网上网下的消费者做一个现场采访。
BlueQQFire：我自信，我现在就要
其实我并不富裕，但是我几乎是毫不犹豫地选择了10000元的本本。说实话，不贵。首付2000元，贷款8000元，我选了36个月，月供约241.53元，三年的利息统统加起来才695.08元！合计每天才0.6元，每顿少吃100粒米饭就可以了^_^。但是得到的呢？是可以提前三年的拥有，三年，就是这三年，我可以用这台电脑做很多很多事情。抛开学习电脑知识、上网、交际这些不谈，三年啊——一千多天呢，很有可能我会挣到远远多于这个数字的￥或者$！当然你可以说了，要是万一你挣不到呢？我只能说，对不起，我看到的是更多的“万一”以外的那万分之9999，你如果连自己都不信，干脆别出宿舍出来混了。我自信，所以我现在就要。
陆军坦克：贷款给大学生，纯粹是想钱想疯了
我是银行的职工，我觉得贷款给大学生，纯粹是想钱想疯了！我们银行某些脑袋里就装满了简单方程式的呆瓜就曾经很公益地策划了一次“贷款给困难大学生”的活动，想法挺纯洁的：“大学生啊，未来的主人啊，责任心有，素质高，前途好，将来收入高，不会不还钱啊，铁赚”。笑话！结果是，《北京青年报》人家给专题“飘扬”，“30%的大学生领款后不知所踪，银行失算损失巨大……”。大学生文化水平是高，并不代表素质就高，雷锋同志才小学水平，但人家肯定不会借钱不还；诸葛亮、刘备绝对是精英吧，借了荆州照样赖着。其实就我所知实际不还钱的还要高于30%。不可否认这其中一些人是别有用心的，甚至是一些社会人员利用真正的大学生做出的一些行为。更不可否认的是绝大多数人在没有监督的情况下还是自觉还款的，没准这其中未来还真会出现一些社会精英。但是，在中国没有信用制度的情况下，在学校不能有效监管学生的流向的情况下，把你的商业利益建筑在虚无缥缈的“文化素质”上，把你的公司前途压在血淋淋“30%”的现金流失率上，实在是不明智的举动。事是好事，但是还得看国情、民情。前车之覆，后车之鉴。
BugBlaster：看看中秋节吃螃蟹的人吧！朋友，事实胜于雄辩
虽然现在对这事的口诛笔伐不少，但是我感觉事实的销售情况其实挺好。我周围的很多人都贷款买了本本，而且都反应不错。可能这事本身可以探讨，但不能代替热销的事实。再说了，这本身也是一种很好的尝试，比如说招商银行和上海浦东发展这些银行的热心介入；厂家的热情推进；拨一个免费电话或在网上就能方便地申请贷款；还款记录记入银行的个人信用体系等等，这在以前是根本没有的。可以说，这是一种“吃螃蟹”，是对中国大学生信用体制的一次有益的考验，如果成功了，恐怕以后不只是在学生中贷款卖本本，推而广之，数码相机、图形工作站、服务器、软件……前途真是大有可为之处。再说了，这样去尝试无论如何也比在凳子上坐而论道要更实际些吧。看看中秋节吃螃蟹的人吧！朋友，事实胜于雄辩。
你知道吗？我是猪！：小样！你以为拿着学生证就是大学生啊？
本来我以为是件挺简单的事情：从学校开证明、付款、完事。没想到还有N多的条件！登记处的漂亮MM白眼一瞄（感觉像家里的卫生球），“外地的？不行……”“还有多长时间毕业？一年啊……”（又抛出一颗）“……你必须要有反担保人……不能是外地，还要有经济保证”“要不你先把这些资料拿回去慢慢填吧……”（这时我感觉空气中已经到处弥漫着樟脑的味道）。
本来嘛，大学生就是大学生，厂家还处处设立那么多的条件，好像外地的、快毕业的学生都不是大学生似的。另外，需要提供的什么证明、资料巨多巨多，这哪是造福我们，简直是垃圾分类！我分明感到厂家骨子里的傲慢与偏见：小样！你以为拿着学生证就是大学生啊？
老张和老张的鱼：贷款，图的就是一个信誉保障
我是公司采购部的，我为我们公司买了7台HP的笔记本，当然是分期付款。为什么呢？我看中的就是贷款这件事。中国的事就是这样，谁手里有主动权谁就主动。以前我们公司买的某公司的电脑，承诺挺好，一出事就找不到人了，而且推三阻四的，你这里业务火烧火燎的，他稳坐钓鱼台，嘿！这个气！就是维修费贵点也没关系，你别耽误公司的事啊。没办法，钱交了，人家就是大爷了。现在有了分期付款，你不正常维修，我有权不付账，大家都有约束了。当然我不是说HP维修不好，事实上买HP的就是图它的品牌和声誉，但是还是那句话，在中国，还是有点主动权好，方世玉说得好：“安全第一”。贷款，图的就是一个信誉保障。
北大蝗：天上偶尔也会掉馅饼
我是在9月6号“校园数码体验中心”在清华开业时办的笔记本电脑贷款。东芝的本本，神州数码的代理，首付20%，2000元，3年，每月只需要241块。这个数字还可以，除了需要稍微省着点没有造成太大的经济负担。我是偷偷给女朋友买的，一下子拿10000多，别说我兜里没有，家里也不批啊，但是这样化整为零，嘿嘿，神不知鬼不觉，就当老爸老妈提前预支给未来的儿媳妇了。笔记本一出现在女生宿舍造成了一时的围观，俺的大名也绕着女生宿舍的梁三日不止^_^。穷人的家底，小款的形象，嘿嘿，值！笔记本我也能用，最重要的是MM那如滔滔江水仰慕的眼神是买不来的！所以说，天上偶尔也会掉馅饼，看你用哪里吃、怎么吃了。用嘴接，就是馅饼；用脸接，那就是一耳光！
电脑肥仔：一切让计算器来说话
笔记本价格虽然比房、车要便宜不少，但是一下一两万也不是小数。贷款分期付，看来好像既经济实惠又新颖时尚，但这仅仅是心里感觉，大多数人根本没有真正算过是否合算，心里还是一笔糊涂帐，今天不妨咱就来算一下。以一款20000元的笔记本为例，贷款2年，年利率为5.49%，首付20%，这就意味着需要还22256.28元，也就是说要多付2256元，首付了4000元，还剩18256元，每个月需要付出760多元，天天早晨起来脑子里就是欠了人家25块钱，不多，但腻味。值吗?
深圳大话牛：怎么不值？别忘了时间成本
怎么不值？别净看着那2200多小元，还要看看你是提前2年享受到了这款笔记本！说实话，现在20000元的本本就算是很好的了，能够提前两年用上仅仅一年多花1000，不应该吗？时间也是成本，把你的生命给我两年，我给你2000，你干吗？再说了，还要嫌贵，可以买10000元的啊，每月200多，最后付得更少。时间就是金钱，效率就是生命。
电脑肥仔：再算时间成本
你爱算时间成本就跟你算时间成本，关键是笔记本价格更新的速度快。基本每个月都降价一次，从使用的角度看就不很合算。假如（其实是肯定）这20000元买了之后突然降价的话，本来就贵了，每月加上还要付出额外的利息，这两年不整个是一个折磨吗？
自由忠厚卫：给孙悟空配波音——多此一举
贷款这东西，肯定会多花钱，就是猪8戒用下水也能想出来——不值。用了两三年也过期了，降价了——心疼。图便宜，干么不用二手的？
本刊观点：
任何产品的出现，都是瞄准了特定消费群的，并且会一直在市场上锲而不舍地寻找自己的位置。
可以说，贷款本本的出现，也是有其特定消费群的。当然，首先，有能力直接购买的人不在其列。持反对意见的人往往都是这个族群，如果能现在掏钱，实在没有必要多花670或者2000多，这是当然的。反之，买不起的人也是一样，他们需要的可能是更勤奋的工作，或者多去二手市场转转。
因此，贷款本本实际上是一个目前很窄小的一个消费群落：月收入（含来自家庭的）不错，但是又攒不了钱，更重要的是急于用笔记本。三个条件合一，购买驱动才会产生。很显然，这个目的消费群可能是已经贷款买了房和车等大件的高收入高支出人群，也可能是暂时周转不开但迫切需要笔记本办公的企业，但是最现实也最庞大的肯定是高校。这点，可以说厂家的眼光是雪亮的。
用这三个条件衡量，你应该明白是否需要贷款买本本。简单言之：
1、 不需要，不要买，别头脑发热，这里没便宜可赚，仅仅是方便＋时髦而已；
2、 现金来源充裕，最近也没有太多支出的，赶快买现货，毕竟贷款要有代价的；
3、 最近一定要用本本，暂时缺钱但自信一定能还上款的，不妨贷款买。
本文转载自《电脑高手》杂志第12期，由《电脑高手》杂志社和原作者授权转载。
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