关于宝德“纵横计划”的战略构想是在2004年11月份就提出来的，包括在横向上和有着明显行业特征，具备系统集成能力、解决方案提供能力的ISV、SI和行业方案提供商结成合作伙伴，纵向上加强直销团队的管理和建设，成立Inside Team。宝德“纵横计划”的推出是出于对当前服务器市场需求的考虑，用户需要的是满足应用需求的解决方案，而不是一台冷冰冰的服务器，宝德的销售结果就是用户需求的全面满足，而达成这一结果就需要有行业合作伙伴的参与，还需要高素质的销售团队，宝德做的就是将合作伙伴的行业优势和自身的资源优势整合起来，为用户提供最完善的方案和服务，简化客户采购过程，充分体现“一站式”的销售诉求。

目前，“纵横计划”已经由刚提出时的尝试阶段进入正式实施阶段，从前期的市场表现看来效果还是相当不错的，对于计划的实施对象而言，无论作为是合作伙伴的SI、ISV还是宝德的销售团队都将因为该计划而成长、强大。到目前为止，宝德与亚信、Oracle、东软、红旗Linux等建立了伙伴关系，这些商家都拥有在行业或技术资源方面地绝对优势，与宝德的合作无疑是如虎添翼。宝德作为“纵横计划”的提出者和组织实施者，基于多年的服务器市场经验和人力资源优势，充分提炼出用户的需求特征，与横向的和作伙伴分享，对合作的双方来说，实现了优势互补，这种协同作战的运作模式相信将让参与计划的商家受益匪浅，大大提升竞争力，取得更好的营销业绩。

计划的潜在受益者，也就是计划的最终受益者，将是终端用户，包括IDC、电信、教育、政府、证券、银行等行业部门。在这些用户的采购过程中，宝德扮演的不单单是销售的角色，还有专家和顾问的角色。在宝德看来，企业是一个生命体，当这个生命体成长到一定程度的时候，就需要有新的源动力来让它继续成长，宝德做服务器，并不是把它当成一个冷冰冰的机器，简单地卖到用户手里了事，服务器应该同企业一样，是有生命力的，宝德要做的就是让宝德服务器成为企业用户这个母体的一部分，为其提供能量和动力，使之更加强大。因此，宝德会首先了解企业的特征和需求，然后再结合合作伙伴，进行优化配置和一系列增值服务，最终才能让服务器作为一个生命体真正融入企业，并为之服务。由此可以说，宝德的“纵横计划”就是打破原来的孤军奋战的局面，在资源优势整合的基础上，为用户提供最佳的解决之道，让用户成为真正的受益者，让宝德服务器拥有与企业完全吻合的生命力，并为企业的成长提供源源不断的动力支持，这就是宝德“纵横计划”的核心所在。

就个人而言，对于“纵横计划”还是颇有信心的，这种策略既针对了服务器行业的需求特征，又结合了当前的市场趋势，必将让宝德与所有合作伙伴一道纵横服务器市场。目前，宝德还需要在现有团队亚直销的模式下更开放的接触并吸纳更多的行业合作伙伴，现有团队是非常勤奋的，只要勤奋就能培养出独立、强劲的业务动力，这种动力不仅仅会让宝德的“纵横计划”得以实施成功，更重要的是会让加入宝德“纵横计划”的合作伙伴共同成长，让宝德与合作伙伴成为一个完整的整体，一起向服务器的用户体现“纵横计划”的核心内容，我们给用户的是一个充满动力的完善的生命体，他是有生命力的！

厂商稿 　北京 2005年04月08日11:02