百脑汇进西安的蛋糕迷题
西安的IT圈子已经很久没有了风浪，因此当百脑汇三个字第一次出现在雁塔路边，自然吸引了圈里圈外人的眼球…… (6434 字)
西安的IT圈子已经沉寂太久，自从2000年电脑卖场大干快上风潮过后，古城业界已很久没有掀起过风浪。进入2006年，西安电脑卖场的大事，除了赛格二期的成功开业就要数百脑汇竖起广告牌。因此当百脑汇三个字第一次出现在雁塔路边，自然吸引了圈里圈外人的眼球。
2005年就有颇多的业内人士在议论百脑汇进西安的家长里短，那时的人们还觉得百脑汇西安店还是件遥不可及的事情。当7月初建设路和测绘路出现拆迁迹象的时候，人们顿时觉得，百脑汇变得不那么遥远了。
吸引众人关注的百脑汇，能给西安IT市场带来什么？百脑汇西安店的开业能否促进西安电脑卖场业的再次进步；外来的卖场品牌能否凭借出色的管理经验促进西安IT业的发展；能否给低利润空间下的经销商们带来机遇；能否给消费者多一个理想的卖场选择……这些问题都是人们关注百脑汇的理由。说到底，我们需要了解和求证的是——百脑汇进西安，是在低利润的市场环境中分一杯羹切掉本已低营养的蛋糕；还是和西安卖场业同仁一起，凭借外来品牌先进的管理经验，带给渠道商们新的机会，共同做大蛋糕且促进行业发展？
百脑汇的来头不小
这是一张百脑汇西安公司员工的名片，在这上面我们可以很清楚地看到“台湾蓝天电脑股份有限公司”的字样，那么，这个蓝天电脑公司和百脑汇究竟有什么联系？投资方？合作方？还是其他？下面，我们就将蓝天集团以及其和百脑汇的关系向大家做一个简单的介绍。
蓝天电脑股份有限公司是台湾知名高科技企业蓝天集团旗下的一家上市公司（另一家为群光电子股份有限公司），是全球重要的笔记本电脑研发、制造商，是世界多家品牌计算机OEM/ODM生产供货基地。包括很多国内品牌在内的笔记本电脑都是出自蓝天的工厂。百脑汇则是蓝天集团（www.clevo.com.tw）目前在中国大陆地区最大的投资项目。蓝天集团旗下的产业，大致可以用下图做一个简单的表示。百脑汇为蓝天100%转投资子公司。
目前，百脑汇在中国大陆先后开设了9家专业大型资讯商场，分别设立在上海、南京、成都、沈阳、济南、长沙、郑州、天津、合肥和杭州，并已顺利拿下广州、厦门、北京、武汉、青岛、长春、西安等中心城市的黄金地段项目用地。据其相关负责人称：从2006年开始，百脑汇（Buynow）将在中国25个主要城市成立平价电脑大卖场，成为“全中国最具代表性的IT行销网络”。百脑汇从1998年至今，已经在大陆投资7000万美元。更有消息表明，百脑汇计划在2-3年内上市，首选的上市地点是香港。
下图展示出了百脑汇在大陆开店格局，四种颜色区分出了四大运营片区：华北、华东、华西、华南。
结合开业时间表不难看出百脑汇在大陆开店的速度较为平缓，其中经历了数次调整期。而从2006年开始，百脑汇将进入加速发展的阶段。前不久，在百脑汇大陆总部正式迁入上海港汇中心之际，发布了将在未来五年内投资超过60亿人民币的消息，并表示将加强布点，陆续开出郑州、合肥、杭州等地新店。百脑汇总裁蔡明贤表示，百脑汇拿下北京中关村、广州天河路（广州店已开业）这些全国IT卖场竞争最为激烈之据点后，百脑汇可说是成功完成在中国三个一线城市——北京、上海、广州市的插旗布点，全国布局抵定。百脑汇表示将在中国35个主要城市先建立旗舰卖场，再以1+N的模式，在每家旗舰店辐射区再开设约3家卖场，在全国每一省扩散开来百余家店。
百脑汇总裁蔡明贤在接受媒体访问时甚至把百脑汇比作蓝天的第二个baby。无论是百脑汇增资还是加速开店、上市计划等事件都表明，百脑汇将成为蓝天集团下另一个举足轻重的产业。由此看来，百脑汇可谓“来头不小”。
百脑汇进西安的艰辛历程
让我们再将目光收回到西安本地，去近距离地了解一下这个“全中国最具代表性的IT行销网络” ，了解其来西安投资的前前后后。
从决定撰写这篇文章至今，笔者曾多次试图采访其高层，但由于各种客观因素，一直未能如愿。而其西安的管理人员称在没有得到高层允许的情况下不可以发表任何言论。这是一个既神秘又严谨的百脑汇。因此，笔者只能通过其他的多方渠道了解了其投资西安的一些点滴。
有消息称：百脑汇的工作人员在两年前已经来西安进行实地考察了，但是一直没有找到合适的地址，所以工程一直拖到今年才开始动工。但是笔者却在网上搜到了这样的信息：
作为来自人民网的消息，我们自然没有必要去怀疑它的真实性。不过这则新闻里的两点情况与我们现在所看到的情况却有所出入。新闻中所说的陕西省民间艺术剧院所处的位置——西安市雁塔路中段40号正是红楼科技广场的位置，而百脑汇目前已破土动工的却是西安科技大学和原科贸C楼的位置。不过，计划中提到的“西安蓝天---百脑汇科技大厦”与目前已经挂牌的“科技大厦项目筹备处”却基本吻合。当我们抬起头来看这则新闻发布的时间的时候，发现是2003年6月19日，那么也就是说：百脑汇来西安其实是三年前而不是像部分媒体所报道的两年前，并且其在三年前就已经和有关方面达成了合作开发IT卖场的意向，且得到了政府方面的大力支持。
围墙或许能挡住观众的视线，但却挡不住观众的猜测和思考
疑问再次出现：既然三年前已达成合作意向，却为什么要等到今年6月才开始动工兴建？并据其工作人员讲：他们还要在原科贸C 的旧址上又建一个卖场。难道建一个还不够？为什么还要继续建第二个呢？我们不妨大胆地猜测一下这其中的缘由：
此前有消息讲，在和陕西民间艺术剧院的谈判期间中，由于对方要价太高，百脑汇放弃了和艺术剧院的合作，最终和西安科技大学达成了合作协议，共建卖场。据了解，百脑汇在西安科技大学的地皮上将建设一栋13层的大楼，其中地下1层至4层为卖场，5层为餐厅，6层至13层为写字间，在6层至13层之间，百脑汇将分割一部分给西安科技大学作为办公用房。
西安科技大学通信学院宿舍楼已拆，学生们将住在大教室里
那么，其在原东新科贸C的地方又新建第二座卖场的意义又何在呢？西安的IT零售市场有那么大吗？还是？……
笔者曾以经销商的身份去科技大厦筹备处了解情况，并得到这样一条信息：与科技大学合作建设的卖场的写字间将只租不售，而在科贸C基础上建设的卖场的写字间则可以出售。而我们都知道，百脑汇在大陆其他地方的成功，和其“自地自建”的经营模式不无关系。那么，是不是百脑汇不仅仅满足与人合作的方式，于是才在与人合作开发之后又重新建立了自己的一块专属的领地呢？若是这样，当IT零售市场更加萧条，盈利逐渐减少的时候，科技大厦这个杂交的孩子是不是会被抛弃？还是将用作其它的产业？例如原百脑汇长沙店旁边就是同为蓝天群光投资的百意百货。答案暂时还不得而知，一切悬念只能等待历史去解谜。
西安百脑汇将会是什么样子的？
传闻与猜想到此结束，相信还有更多的问题读者朋友们迫切想知道：百脑汇的营业面积有多大？硬件环境有多好？柜台布局是什么样子的？租金有多高？等等……其实，这些东西我们又何尝不关注。8月28日，笔者以经销商的身份走进了科技大厦筹备处，欲切身地了解一下以上这些琐碎却又被广为关注的东西，然而结果却令我们失望。
从郑州百脑汇的一则广告中我们发现了“西安店”的图片，不过也只有邮票大小，希望这邮票大小的效果图能满足读者朋友对神秘的百脑汇西安店的一点好奇心。
在科技大厦接待处，工作人员只给我们展示了一幅卖场格局的草图，单从图上来看，与目前的赛格二期并无多大差异，若说有，也就是其四个柜台背靠背的形式会另各位置的商户之前不会因为位置差异而造成人流量的巨大反差，迎客面相对较广，不过据称，这也不是最终的方案。那么最终的方案是什么样的？工作人员没有提供，我们也无从了解。这里我们给出新近开业的广州店的分区布局，供读者从侧面了解百脑汇之用。
对于柜台价位这个被商家更为关注的内容，工作人员称也没有确定，我们能做的，只是在客户调查表上填上我们心目中理想的价格范围。不过我们相信，对于价格，他们心中肯定早已有底。一切的悬念，只能等到11月份正式招商的时候才能解开。一切似乎都是那么神秘，一切似乎都无从知晓，我们又是那么迫切地希望了解一切。那么，不妨放开眼界，去看看西安以外的百脑汇是什么样子的，相信：当了解了其全局的时候，西安这个个体也就会在全局的眼球下逐渐清晰开来。
外地百脑汇经营特色：
IT市场发展到今天，竞争愈演愈烈，利润越来越薄，生存越来越困难。作为IT卖场来讲，如何在众卖场中脱颖而出，定位自己的经营特色，冲破新老卖场的重围，是其面临的首要问题，这些问题在新建的卖场身上，又由为突出。笔者经过多方搜集和了解，大致总结出了百脑汇各地卖场的几大经营特色：
电脑医院
电脑医院是百脑汇独创的品牌，成立于2004年，提供笔记本维修，数码维修，数据恢复和主板、显示器、打印机等综合维修与软硬件维护。百脑汇电脑医院制作了客户自检侦错流程，客户按照产品的故障现象对照流程图，可以确定故障点及维修的价格，通过这种形式客户可以直接观看维修过程，在一些休息日还会有维修开放日，公众可以全程观看维修，在网上客户也可以凭单号查询维修进度和维修状态，服务单上也会将维修费用打印出来 ，百脑汇电脑医院还将公布备件来源，做到透明收费，能有效解决维修黑幕的问题。
品牌旗舰店
在百脑汇卖场的核心位置，基本都是厂家的品牌旗舰店，各大厂商都乐意入驻百脑汇。联想、佳能、爱普生、惠普、明基、SONY等各大厂商在外地百脑汇都有自己的品牌旗舰店，并在全国范围内和百脑汇建立战略合作关系。纵观目前的IT市场上，品牌旗舰店是一个能够让消费者及时了解和体验代表最新科技的IT产品的平台，百脑汇的这种模式，可以说在一定程度上预示着IT卖场未来发展的方向。
数字家庭专卖馆
在广州，其正式推出的国内首家百脑汇KALOR液晶电视――数字家庭专卖馆，将数码家庭风尚推向了高潮。其大胆采用了数字家庭应用方案solution的整合方式，以LCDTV为商品核心，为顾客打造了国内首间立足于“解决数字家庭系统架设案”的体验/销售推广平台。
夜市餐饮和平价超市
在合肥，百脑汇还有另一大看点，即开创夜市，提供晚餐及夜宵，外场地会对外开放搭舞台表演节目，这在IT卖场中是一大创新。从这个意义上来说，百脑汇其实是一个集休闲、娱乐、购物于一体的新一代复合卖场，它已不仅仅是IT购物的代名词，还将同时拥有娱乐、休闲、餐饮等多重含义。
以上这些，大概就是外地百脑汇经营特色的一个综合介绍，尽管目前我们还不知道西安的百脑汇会不会像其他地方一样有这么多新鲜的东西。但是笔者认为：一个IT卖场若想成功，只能增添特色，而不会将其丢失。我们完全有理由期待，这些精彩的IT卖场特色在古城西安出现并延续。
一年之后，这片机器轰鸣的土地将会是另外一幅景象
百脑汇：切蛋糕还是做蛋糕？
不可否认，就我们目前眼球所及的百脑汇是相当精彩的，精彩的甚至有些让人眼花。然而当这一阵缤纷过后，我们也开始思考，百脑汇究竟会给西安的IT市场带来什么？毕竟，我们不是看戏的。或者说，戏里面的内容，远比演员的服装更为重要。
雁塔路卖场格局图（点击放大，图片来自Google Earth，版权归Google所有，此处引用仅为传递信息之目的）
在西安，目前已有大大小小十多家电脑卖场，雁塔路的赛格、赛博、东新科贸、F8、汇科，兴庆路的交大电脑城、劳动南路的电子市场、环岛电子市场、高新路的高新数码城、电子一路的西部电子商城，以及昆明路的西安电子市场，还有目前正在招商的云龙电脑城。如今的IT零售市场本就呈饱和之势，物业纷纷叫苦，商家纷纷喊难。那么，在这个时候百脑汇选择进入西安，又是为什么？
这个广告让人期待，更让人疑惑
西安雁塔路IT商圈经过十多年的发展，已经形成了成熟的IT集散地，随着百脑汇的强势入驻，这条传统的电子商业一条街上的电脑城已足以用“密集”来形容。众所周知 ，卖场的发展是必须与市场的容量相适应的。那么，西安目前的IT市场这块大蛋糕有这么大这么诱人吗？毕竟在很多时候我们所听到的类似于“市场已趋与饱和”的抱怨远多于“市场还有无限潜力”。来势汹汹的百脑汇是来瓜分西安IT市场这块蛋糕呢？还是要带领大家把这块蛋糕做大？
沙水之见：在任何时候，竞争都是促进事物发展的重要因素。百脑汇的加入，会使得西安现有的IT卖场之间竞争愈发激烈，这一轮新的激烈竞争，必然会成为推动整个业界向前发展的滚滚车轮。百脑汇全新的经营理念与先进的企业文化，犹如一剂维生素，无疑将对西安IT商圈的现有营养格局产生强烈的冲击。相信没有人会否认赛格对西安IT市场的巨大贡献，试想：假如没有赛格的日益创新，我们只是满足于传统的红楼时代的话，西安的IT市场又将会是怎样一副寒酸的局面？所以，在外地已大红大紫的百脑汇，势必会凭借其丰富的新营养元素，带给西安IT市场更多的生机与活力。部分成长型电脑公司也将找到进一步提升的新平台，百脑汇具有专业背景的卖场经营方法会对本地传统卖场起到示范作用。
市场要洗牌，“剩”者将为王
中国有句老话：胜者为王，败者为寇。凭心而论，目前西安的IT市场不足以养活如此多的电脑城，有的人要活的滋润，有的人势必就得倒下。在即将到来的新一轮残酷的市场洗牌中，缺乏竞争力的企业无疑会被淘汰出局，真正留下的只能是在激烈的竞争中锐意进取不断壮大的精品。百脑汇来了，竞争在升温，洗牌要进行。这必将是一场异常激烈的战斗，在这场战斗结束后，“剩”者将为王。 当这场无烟的战斗过后，当这一轮洗牌过后，被残酷竞争所梳理的西安IT市场将会焕发出新的光彩，这块蛋糕将会有更丰富和更充实的原料。
位于原科C的百脑汇第二卖场预计08年1月开张，然而工程却按兵不动，或许，他们早已胸有成竹。
不出狠招，百脑汇何以征长安
万事开头难，万事首为先。面对格局稳定、几大地头蛇日趋成熟壮大的西安IT零售市场，百脑汇是否有信心取得开门红。不出狠招，难以得天下。那么，踌躇满志的百脑汇在开业之时又将会拿出什么样的狠招来？
在走访中我们了解到，很多商户对于百脑汇的期待其实还是源于对目前电脑城经营方的严重不满。“赚的其实倒不少，但是等把给别人的那部分交了后自己已经基本没有了，说白了，我们其实是在变相地为别人打工”。这是很多商户的无奈之言。尽管有些夸张，但也足以说明问题。
如果把电脑城比如一座大楼的话，电脑城经营方则是这座大楼的钢筋混凝土结构，商家才是构成大楼具体内容的最重要元素。好的经营者，必须要有商家去有效地填充和支持。在外地的百脑汇，就有这样一条经营之路----让商家先富起来。
当取得了商家--- 这条IT产业链中处于曲线中最底部却又最重要的因素之后，一切就会容易许多。有理由相信，期待中的百脑汇不会在这点另人失望。让商家先富起来，最容易喊，最难去做，也最实在。而诸如促销、平价销售等一系列常规的手段，相信在开业之时会看暴我们的眼球。
希望与忧虑并存
就在这篇文章将要完成的时候，我们却得到了这样一条消息：迫于经营压力，百脑汇长沙店于9月1日起停止营业，进行大规模调整。对此，部分媒体惊呼：长沙百脑汇已死。业界无不叹息。在这里，我们姑且不去评定这则事件，或许其真的就要死了，或许几个月的整改之后其又会春暖花开。然而这的确给了人一个警示：百脑汇作为一个台资企业，固然有着其先进的管理经营方式，但同时也必须注重一个问题，那就是台湾文化与大陆文化的差异性。本土化与外来理念如何才能够达成一个完美的结合，恐怕远没有盖大楼搞促销那么简单。时至今日，我们在IT产业里头，已可看到台湾冒出不少成功的产品品牌，诸如宏碁、华硕等，这些品牌，早已在大陆市场打的火热。百脑汇不想把自己当成“收租金赚钱”的卖场，而是期许能擦亮“Buynow”这个品牌，那么就必须得虚心向这些先锋们学习。IT卖场业是一个充满诱惑的行业，但更是一个苦闷的行业，只有不断的创新、变化、学习，前进的路才会的好走。
一起期待吧，愿百脑汇能让西安渠道业者摆脱长期的苦闷重拾冲劲与笑容。
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