不久以前AOC召开了《终端定成败，渠道赢未来—AOC 07年云南渠道大会》的文章，文内说到AOC希望能够在2008年初超越三星，成为显示器市场第一名，会议之后不久，AOC就推出了“四视同堂，春暖春晓行动”的活动，参与活动的四款AOC显示器几乎都比几家竞争对手的同档次的显示器便宜100-200元，AOC怎样想的呢？他们要做些什么？我们采访了AOC西南二部经理袁进。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：这次“四视同堂，春暖春晓行动”的活动你能大概介绍一下吗？ 袁进：是这样的，本次活动一共有四款显示器参与，一款CRT显示器和三款LCD显示器，CRT是17寸的772S，价格为699元，LCD是17寸的712SI、19寸的L192W、20寸的203W，价格分别为1299元、1499元、1899元。活动从3月20日到4月5日。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：这个价格和以前有什么区别？和竞争对手有什么区别？ 袁进：除了712SI和L192W是上个月底才登录昆明的之外，其他的两款显示器都降价了，降幅最低的772S为100元，最高的203VW降幅高达300元。可能一般的消费者不明白这四款产品的价格有什么独到之处，我们的现在的价格在我们竞争对手那边只能购买到低一个级别的显示器。简单来说，就是用17寸的钱可以买到AOC 19寸的显示器，用19寸的钱，可以买到20寸的显示器。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：这么低的价格，售后服务可以保证吗？ 袁进：完全没有问题，都跟原来的质保一模一样。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：不久前你们开会时谈到你们的目标是今年完成5万台的销量，你认为可以达到吗？ 袁进：目前来看是没有问题的，3月份主要是缺货，不然我们可以达到6K的销量。三星可能有7K，飞利浦有3K，LG和BENQ最多2.5K。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：你能谈谈你如何来实现这些目标的吗？ 袁进：简单来说，就是两点，第一，用最好的价格打入市场；第二，用最好的策略构建优良的渠道。最好的价格就是我们始终会像本次的“四视同堂”这样的活动为消费者提供价廉物美的产品，构建渠道方面，我们在今年至少要新建50家专卖店，只四月份就要新增加10家。云南IT市场排名前十的DIY商家除了金利我要5-7家加入AOC的渠道。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：前十你要5-7家加入你的渠道？是否会很困难？ 袁进：不困难，现在就有浩星、思远、鹰龙、捷创，再加入几家困难不大啊。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：但是目前比如现在很多商家都有自己代理的产品，如文浩有飞利浦，深蓝有明基，他们不可能放弃自己的产品来和你合作啊。小熊在线www.beareyes.com.cn 袁进：我不需要他们放弃手上的产品来和我合作，我只是希望AOC能够和他的产品有一个互补就够了。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：这么多商家你是否害怕管理不妥渠道产生混乱？ 袁进：不怕，我们用很好的办法来管理，比如说乱价吧，不管是谁乱价，只要一有举报，举报商家就可以得到500元一台的奖励。举报串货的商家，一台200元的奖励。我们用商家来监督商家。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：2006年AOC云南的渠道状况你满意吗？ 袁进：说实话，不满意，虽然AOC 2006取得了云南市场第二的名词，但是去年云南市场是AOC全国32个市场中的倒数第五名，我负责的另外一个市场贵阳则是全国前十。所以我很不满意，今年我会常驻昆明进行调整。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：主要不满意哪些地方？ 袁进：渠道太混乱，导致了整个市场都很乱。过度重视网吧市场，导致渠道比较脆弱。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：准备如何改进？ 袁进：三个阳光，阳光销量、阳关利润、阳光产品。阳光销量和阳光利润是挂钩的，我们叫分段式获取利润。保证厂家有合理的利润来完善售后和研发，保证平台上有合理的物流配送利润，保证分销商有合理的利润来回报投资。这样的销量就是阳光销量，阳光产品则是让消费者购买到完全无后顾担忧的产品。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：你常驻云南市场会对现状有什么改变？ 袁进：（笑）我不是空着手过来的，我是赶着马儿，带着嫁妆过来的。我不是来挖战壕的，战壕已经挖好，我是带着子弹来打仗的。我要和他们一决雌雄。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：如果让你展望一下2007年，你认为结果是什么？ 袁进：我认为二三线的显示器将会面临灭亡。一线的这五家会活下去。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：哪五家？ 袁进：AOC、三星、飞利浦、LG、BENG。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007:你的自信从何而来？ 袁进：一句话，没有工厂就没有未来。小熊在线www.beareyes.com.cn IT007：希望你能够达成目标，谢谢你接受采访。小熊在线www.beareyes.com.cn 袁进：不用谢。小熊在线www.beareyes.com.cn 后记： 不管袁进以及AOC是否能达成他们的目标，对于消费者来说，这绝对是个好消息，竞争会加剧市场的进化。消费者最终得到权益才是王道。小熊在线www.beareyes.com.cn 读者们，你说呢？ |
