并不是每一场变革来临之前都会血雨腥风。

到现在还有很多人并不知道，在与赛格仅一路之隔的雁塔立交东北角，不日后又将出现一个新的IT卖场。即便是许多雁塔路上的从业人员，对于原“诚意大厦”的大兴土木，也并不知情。

或许已经不再有人相信：在目前看来已经甚是成熟的赛格对面，还会有更勇敢的竞争者出现。更何况，在不远处，还有已经在穷中求变的东新科贸。

在很多人的眼里，赛格东面的这一期浩浩荡荡的工程，或许只是哪个房产开发商的又一次“骚动”。可是，对于知情者而言，这个暂时还隐藏在脚手架内的IT卖场，足以令他们兴奋。

与赛格二期不同，隐藏在脚手架中的智博数码广场，似乎完全没有理会外界这种种或猜疑或期待的声音，正有条不紊的进行着自己的建设。从这种低调和沉稳中不难看出，智博有“谱”。

也正是这种潜藏在低调和沉稳背后的“谱”，令我们有了一种极为迫切的想一探究竟的欲望。于是，一手带着疑问，一手带着期盼，我们走进了尚在紧张建设中的智博数码广场，坐到了智博西安店店长龙蕾小姐的对面，希望从这位极富智慧的女性的口中和眼中去寻找答案。

这些疑问和期盼，不仅来自于媒体，更来自于广大的厂家、经销商、消费者，以及更广泛的关注人群。在采访中，这些握在两手中的疑问和期盼，不时交叉，期间又间或着迸发出诸多惊喜，诸多诧异。

“英雄自有出处”，或许是受这一观念的影响，国人在看待任何一件新生事物时，总喜欢首先去探究一下其背景，即便是男婚女嫁，父母也总会将对方的家庭背景考究个一清二楚。对于智博数码广场而言，它背后的投资方以及其所具备的实力，自然成为了很多人关心的内容——这个似乎有点神秘和突然的数码广场，究竟具有怎样的背景？它的幕后投资商是谁？

据介绍，智博数码广场是由北京民信仁和投资有限公司投资兴建的，它被其倾力打造成为一个以经营高科技数码产品为主的商场建设开发管理公司。

对于大部分人而言，同智博一样，北京民信仁和投资有限公司同样是一个较为陌生的名词。不过，它比智博似乎还要低调。在此之前我们只是依稀了解到，这是一家以投资房地产为主要业务的集团化投资公司。那么，在正面的信息略显单薄之时，我们不妨先从侧面去了解一下这家公司的身世。首先，让我们将目光转向最近热的发烫的房地产业。

今年6月6日在天津津滨海新区举行的 “中国企业国际融资洽谈会”，便是近期国内房地产大亨们展现实力的一个大舞台，在这次大会上最引人注目的，是500亿美元的基金投资额度。舞台的大小很自然地决定了登台者的实力，也正是在这样的大舞台上，北京民信仁和投资有限公司与世界著名的加拿大LVC投资集团、华田投资有限公司等房地产投资公司，成为了最耀眼的明星。用当时现场记者的话说便是：“北京民信仁和投资有限公司等，更是成为众多企业关注的焦点。”

能够在其中扮演重中之重身份者，自然不是鼠辈。窥一癍可见全貌，如此可见，智博数码广场的投资商北京民信仁和投资有限公司，着实具备不俗的实力。

相信，对于极具实力的北京民信仁和投资有限公司而言，西安绝不可能是其唯一的目标，那么，在进驻西安之后，它下一步又将路向何方呢？

龙小姐称：“智博数码广场西安店，将会是智博品牌永续经营化的第一步。在西安之后，智博将会在全国范围内连续经营智博品牌。智博数码广场，将会是一个由西安起步，以西安为根基并向全国辐射的集团化连锁经营的新型IT卖场。”

或许一年之后国内其它城市的消费者会看到这样的情况：一家新兴的IT卖场正拔地而起，而它的开头不是“广州太平洋”，不是“深圳赛格”，而是“西安智博”。智博数码广场所要做的，正是要立足西安，向全国性连锁品牌的方向迈进。

龙小姐说：“智博将会通过不懈的追求和努力，成为一个以西安本土起家的、全国化的、强势的IT连锁卖场品牌。”

如果说北京民信仁和投资有限公司投资建设智博IT卖场是其发起全国战役的一场战斗的话，那么，将首战地选在西安，势必会有其特殊的意思。是什么样的原因令投资方把投资的重点先放在西安呢？

在古代，西安在很长一段时间以来都是以一个中国政治、经济、文化中心的地址而存在的，这里曾经是古代帝王定都的首选之地。如今，虽然经济的重心已经南移，北京也已取代西安的地位成为首都，但是，西安仍然是以一个十分重要的位置存在于全国的版图上，被广泛的看作是可以引领西北五省发展的核心城市。

抢大西北必先抢得西安，已经成为了众多开发商在进军大西北市场时的共识。毫无疑问，对于实力不俗的智博数码广场投资方而言，其目光肯定绝不仅仅是在西安，浩瀚的大西北乃至全国，都是其未来要瞄准的方向。显而易见，建店的首选定在西安，智博是要先抢的西北龙头城市的市场，然后从这里走向大西北，走向全国。

若是说智博选择西安是看中了西安在西北五省的龙头作用的话，那么，它将店址建在与赛格仅一路之隔的雁塔立交东北角，又是出于一种什么样的考虑呢？

龙小姐称，智博目前的管理人员都是在这个行业滚打摸爬多年的老手，在IT卖场的建设和管理方向，有着成熟的经验和理念。智博认为，对于一个IT卖场而言，地址的选择尤为重要。根据一份对西安目前I T卖场分布趋势的调查显示：越来越多的商家有意或正在逐渐向雁塔立交南移。这里，将会成为以雁塔立交为中心的黄金商圈。

对于雁塔立交黄金商圈的概念，智博是最早在西安IT业中提出的。据悉，这个概念同时也得到了赛格方面的认可。

在去年年底新天地数码广场决定在小寨开业时，西安的IT界便开始讨论这样一个问题：IT卖场离开了雁塔路能不能活？

时间是一支最好的验证剂，半年时间里，新天地数码广场始终没有像人们盼望的那样红火起来。于是，人们又开始反思：IT是不是卖场必须走向规模化，才能在竞争中求得生存呢？虽然对于西安的IT产业来说，这个说法仍需要靠时间去验证。但是至少从目前看来，只有把整体市场做大做强之后，各卖场才能在良性竞争中求得生存。

近看，抛开IT不谈，康复路、轻工市场、玉祥门便是很典型的例子。远看，不论是IT业最发达的广州，还是我们最值得我们借鉴和学习的成都，以及名震内外的中关村，无不是规模化成功的典范。

可以预计，“做IT就得在雁塔路”这句话，将在很长一段时间里成为一个不成文的标准，影响后来者的选址取向。

然而，对于目前的西安IT圈而言，虽然已经逐步呈现出了一种规模化的走向，但是，在此背后，问题也同样突出。

“由于以往的I T卖场都集中在雁塔路以西，故而没有形成规模街区效应，这也就是为什么雁塔I T卖场还要分淡季、旺季去销售和促销的原因所在。而真正的成熟市场是不分淡、旺季的。比如北京中关村以规模效应带动整体的销量，达到各个卖场的共赢就是一个现实的例子。”谈及目前西安IT商圈的状态，龙小姐如此分析到。同时，龙小姐还提出了一项“阴阳论”。她认为，对于目前的雁塔路IT商圈而言，要改变目前还尚未形成规模街区效应的现象，就必须有一个强者去带动，在马路以东进行发展。若是把赛格、东新科贸一带看作是阴面的话，那么路东即将建设起来的智博，以及未来可能由它引领起来的其它IT相关产业，将形成与之对立却又相辅相成的阳极。二者隔路而立，却又相依相存。

一阴一阳，一东一西，雁塔路上的若是出现这种格局，将有效地改变目前雁塔路的IT销售业严重偏西的不平衡现象。这种平衡有序的市场分布格局，势必将有效带动西安整个的IT产业向前发展。阴阳互补，最终得益的，是西安的IT产业以及终端的消费者。

据了解，在广州、在深圳、在成都，也正是这样一种阴阳相辅的格局，持续推动着当地IT市场持续升温。当这种阴阳互动互存互大的格局真正在雁塔路形成之时，毫无疑问的，雁塔立交将会成为一个占据黄金地位的龙头堡。

“开业后的智博数码广场将于赛格以及海正二手电脑市场形成稳定的三角关系，形成数码、硬件以及二手电脑资源互补，极大的丰富雁塔立交商圈，引领整个雁塔路IT产业的发展，成为西安IT产业的龙头”。对于未来时间内雁塔立交商圈的趋向，龙小姐给出了这样的判断。

雄踞雁塔立交商圈东北角的智博数码广场，已经抢的了龙头一角。这一角不在已经趋于成熟的雁塔路西，而在充满无限潜力和发展前景的路东。

这一角，同样也是智博在大西北龙头市场的重要一角。

在10月份开业之后，西安的消费者将会看到越来越多的这样的场面：智博数码广场的大厅内，在持续的推出丰富多彩的多种促销活动，内容精彩不迭。但是和我们以往所看到的不同，这些促销活动的发起者，不是厂家，不是经销商，而是智博。

“我们要把自己打造成最好的营销型卖场，而不是去充当一个物业的角色。”龙小姐说。

到目前为止，西安现有的众多IT卖场的经营模式，仍然基本在“物业型卖场”的角色上停留，即便有优秀者，也只是在向营销型逐步尝试和靠拢，却不彻底。在市场里，我们经常可以听到经销商的抱怨甚至漫骂，而导致商家如此激动的，正是物业只管收钱不管商户死活的态度。龙小姐告诉我们，智博不会做只收商户钱的物业，智博将会尽最大的力气帮商户做宣传，卖产品，帮助入驻的商户赚到钱。

何谓营销型卖场呢？

“智博将会帮助厂商去做宣传、去卖产品，而不是把租金收到手上就对商户置之不理，不闻不问。我们将会下大力气，动用卖场一起可利用的优势资源，帮助厂商把他们最优秀的产品推广出去，让他们在智博赚到钱，同时，也能让消费者从中得到实惠。”在谈及营销型卖场的一些经营思路时，龙小姐向笔者如此介绍。

这不禁令我们想起长期以来一直存在于雁塔路的上“活动难”问题。任何厂商都知道，做活动是一个宣传品牌形象和拉动产品销售的有效方式。然而，很多时候这些想做在卖场内外做活动的厂商却不得不面临这样的难题——请的起演员却拉不起舞台。

如今，这些厂商的苦恼和郁闷将会在盛装而来的智博数码广场中一扫而光。解决这种问题的源泉，来自于智博的“做营销型IT卖场”的经营理念，这种理念，更出自智博对商户负责的心。

龙小姐介绍，智博将会动用自己最丰富的资源，给商户提供一个广阔的展现自身品牌形象的舞台。其中，大力配合商户做活动，便是其中的一项重要内容。

在之前我们所听到的对智博的很多质疑中，认为其之前并没有过投资IT卖场的背景便是其中的一种声音。同时也不可否认的是，无论是对于之前的赛格二期，还是现在的百脑汇，人们对他们的高期望值，或许也正是来自于对他们以往成绩的肯定，而并不是投资建设本身。

难道，在资力与经验面前，智博的成绩为0，其它卖场的成绩就为60吗？

其实，这种对成绩的评判方式，对于智博而言本就不够公平，考试还没开始，又何谈成绩？

姑且不谈这些，据龙小姐介绍，目前智博的大部分工作人员，都是之前在相关行业从事具体工作多年的老兵、好兵。这个来自北京、成都及重庆的专业领导团队，成功操作过国内数十家大型连锁IT卖场，具备丰富的管理与策划经验。他们长期以来在其它地方所积累的丰富的、现代化管理理念，足以令智博受益。

其实，或许很多从业人员已经从近期的智博媒体见面会上感到了它的专业，虽然在这些才场合所展现专业的，仅仅是智博的市场部、策划部等个别部分。但是，透过一角，足以窥全局。

据龙小姐介绍，智博所采用建筑装修模式，都是紧跟时代潮流而设计，风格独特却又不失实用价值。他们正在进行中的装修，都是在充分考察了市场的特点和消费者的喜好而设计的风格。智博即将展现给西安民众的这种IT卖场的设计风格，将会打破传统的卖场设计模式，令人耳目一新。

至于这具体是一种什么样的全新格局，我们不妨卖个关子，让几个月后开业的智博数码广场亲自为大众解答。不过，我们绝对有理由对智博的精彩保持期待。

“目前所进行的，只是智博的一期工程，接下来，我们还将会根据市场的实际需要，开展二期工程的建设。在智博二期，还会出现更多更精彩的内容。”谈到一期建成后智博的下一步发展方向，龙小姐表示，接下来，智博还会进一步地充分考察和调研，将卖场规划的更为合理。

假如某一天你在广州天河城、在成都跳伞塔见到智博的某位高管的话，千万不要惊奇。不断学习、不断总结、然后将所学习和领悟到到东西用于卖场的规划建设中，是智博管理层一贯的作风。

“我们会针对西安市场特有的一些特点，展开我们的宣传和服务。智博要让西安的老百姓都知道，在雁塔立交商圈的东北角有这样一个数码广场，不仅可以为他们提供物美价廉的产品，还能为他们排忧解难。”在谈及智博的宣传策略时，龙小姐向笔者如是说。

假如某个炎日的中午在雁塔路被一瓶清凉的饮料砸中，请千万不要过分欣喜。诸如此类的爱心活动，将会成为智博今后的一项重要宣传方式。

同时龙小姐还向笔者介绍到，智博计划在陕西投资巨额资金，建立200所希望小学。以资助贫困地区的孩子们，让他们能更好的接触和掌握到先进的科学知识，感受到科技带给人们的魅力。

如此义举，令人感动。

“与其它卖场相比，智博确实是一个从零而起的新生体，但是，也正是这个0，让我们有着更大的创意空间。接下来，我们将会不断的给西安的消费者带来惊喜。”

是0还是60其实并不重要，0到60很容易，而60再向上，却有可能会成为一个艰难的过程。对于从零而起的智博数码广场，我们有理由对其保持信心。

持续不断的创新，将会成为智博未来发展的主旋律。这些新思维新理念，受益的或许不仅仅是智博本身，而将是西安的整个IT产业。

或许几年后我们回过头来的时候会发现，2007年是西安IT产业具有跨时代意义的一年。从2000年西安的电脑城大干快上那波热潮过后，整整6年时间，西安的IT产业都没有掀起大的风浪。

进入到06年下半年以来，随着赛格二期的运营和百脑汇的进驻，新一轮的电脑卖场建设潮再次在古城西安兴起。从赛格二期，到百脑汇，到新东新科贸，再到今天的智博，当然，还有主营二手电脑的海正，文宝斋等。

这些在一年间或改革或新建的电脑卖场的群起，是投资者的一腔热情，还是IT消费市场在迅速膨胀？是什么原因促使众多的投资商又重新把眼光聚焦在西安，聚焦在雁塔路？

这些新生的电脑卖场，是要和先来者抢食西安IT消费市场这块蛋糕呢？还是要继续做大这块蛋糕？

龙小姐认为，西安的IT市场还有很大的发展潜力，并未饱和。只是，同前几年的市场不同，在今天要进入这个市场，无论是卖场方，还是商户，都必须拿出一套具有特色的非传统的经营方式来，才能在激烈的市场竞争中求得生存。智博数码广场，正是要突破以往单一的物业型的卖场经营模式，打造出一条独具特色的经营形式。智博，是要用一种更具创新思维的方式去做蛋糕、吃蛋糕。

没有绝对饱和的市场，只有停滞不前的思维。从我们目前所了解的情况看来，智博数码广场的出现，已经不仅仅是给西安的IT市场又增添了一支新兵这么简单。因为智博的出现，西安IT卖场业很可能出现一种突破传统经营思维，积极求变的浪潮。当这种浪潮出现之时，便将是西安的IT产业呈现百家争鸣、百花齐放的美丽景象之始。

有消息称，目前“西安市IT卖场行业协会”正在积极酝酿当中，这或许是正向人们透露出这样一个信号：西安的各IT卖场已经认识到联合和良性竞争的重要性，大家将携起手来加强行业管理，完善西安IT市场的规范体系，共同做大、做强西安的IT市场。