智博绘有大蓝图 专访智博数码广场林总
一个没有显赫背景的电脑卖场，不足以承担起临危受命的使命？其实未必…… (4540 字)
01
将一个重大的战略构想放在一定的时空长度内，才能窥见其真实的内在逻辑。
2007年雁塔路上大概有这样两个重大的战略构想：百脑汇希望依托西安，辐射大西北；智博希望立足西安，辐射至全国。其中，后者立足西安辐射全国的战略构想，更受本地的圈内人关注。
在雁塔路上，上一次出现的重大战略，还要追溯到15年前东新科贸创建的时候。东新科贸的创建，迈出了IT产品从分散经营到集中经营的第一步。这一步，引领了此后很长一段时间里雁塔路电脑卖场的走向。在经过长达15年的时空长度检验后，东新科贸当初那个战略构想的内在逻辑已经无比清晰。如今，当年的英雄已略显疲态，智博则高举西安电脑卖场的大旗，迈开了立足西安，辐射全国的步伐。
然而，同15年前人们看待东新科贸一样，面对低调隐藏在脚手架背后的智博数码广场，很多人并不熟悉。智博如何看待目前西安的电脑卖场状况？智博将会奉献给西安人一个什么样的电脑卖场？再一个15年过后，智博将会把怎么样的一种逻辑带给大家？
小熊在线记者特意采访了智博数码广场西安店总经理林先生，我们期望通过对智博管理层的深入采访，能够尽可能的缩短这段时空长度，更早的窥出关于智博的内在逻辑，以便给圈内人更为有效的参考。小熊在线www.beareyes.com.cn
零售业发展缓慢 电脑卖场有重要责任
时至今日，很多经销商还对2000年念念不忘。那一年，是西安IT零售最红火的一年，也是商家最幸福的一年。2000年之前，由于担心解决不了“千年虫”问题，很多消费者都将购买计算机的计划放在了2000年之后。于是，2000年的门槛一过，购机者便犹如洪水般向市场涌来。拥有10余年从业背景的宝迪科技李经理至今还深刻的记得：“那时候，即便是很一般的公司，每天都能走上10台左右的量。有时候店面没地方了，甚至把科贸C的楼前当作了装机台。”
然而现在，几乎所有的公司都把利润的目标放在了“做单”上，大家普遍认为，单靠零售很难赚到钱，也太辛苦。
来自相关部门的统计数字表明：尚在2000年以前，西安IT的消费额已经挤进全国前六，然而到了2006年，西安已跌出前十，西安的IT市场在滑坡。
原因何在？
“西安IT零售业的不景气，电脑卖场有着很大的责任。之前，市场对行业用户的依赖性太大，而忽略了零售市场的发展，进而导致了目前零售市场萎靡的局面。如今行业的采购量在逐年减少，少了这部分赖以生存的资源，市场的滑坡已是必然。”谈及近几年西安IT市场的状况，林先生如是说。
在此之前，西安的装机商们主要有两个大客源，一个是行业采购，一个是网吧。一个大的网吧单子，甚至够很多经销商吃上半年。如今，行业采购的热潮已经褪去，在政府停止发放新的网吧牌照之后，网吧的采购已经基本变成了现有的硬件升级。并且，这部分市场还被控制在少数的几家大公司手中。对于大多数的公司而言，把目光放在做海量的零售市场上，才是唯一的出路。
然而在06年之前，西安甚至没有一家像样的电脑卖场。卖场不能够给消费者提供一个舒适的购物环境，更别谈“上帝般的购物体验”。这在一定程度上阻碍了西安IT零售业的发展。
林先生说：“电脑其实只是一个简单的工具，而不是一种资产，它就像手机一样，将成为人们生活的一种必需品。”目前，人均拥有一部手机已经基本在西安实现。随着人均GDP的增长，手机，电脑，甚至汽车的市场，也将会随之而不断增大。美日等国家长达60年以来的统计分析表明，像电脑、汽车等消费品的拥有量，会随着人均GDP水平的上升而上升。记者从市统计局在市第十一次党代会上公布的《2002—2006年西安经济社会发展主要成就》中了解到：2006年西安市生产总值预计将达到1450亿元，不仅较上年增长了近180亿元，更是2001年的1.97倍，人均GDP实在了同步增长。然而从目前我们所了解到的情况来看，西安市还远未达到人均一台电脑的水平，更别说数码相机及其它IT产品。更何况，西安市周边的市场同样巨大。从经济学的基本逻辑来看，针对家庭用户的IT零售势必还有很大的市场可挖。
以智博为代表的新一代电脑卖场，正是要肩负起“振兴西安IT零售业”的使命。小熊在线www.beareyes.com.cn
多方面实力雄厚 智博不是盲目搅局者
和对待百脑汇不同，如今雁塔路上的很多圈内人对智博数码广场的创建仍不以为然。部分人认为，一个没有显赫背景的电脑卖场，不足以承担起临危受命的使命，只会成为乱世中的搅局者。其实不然。
不了解往往会造就不以为然。这些针对智博的质疑声，多数是由于对智博不了解而来。真实的情况是怎样的呢？
智博其实是有备而来。
单就管理层而言，智博就足够专业。林先生称，智博目前各部门的主力，都是之前有着资深从业背景的人士，在来智博之前，他们已经拥有了在其它城市驾驭电脑卖场的丰富经验。而据我们了解，林先生本人也有着相当显赫的电脑卖场管理资历，其曾操盘过国内数家成功的电脑卖场。
林先生说，智博将会给西安的朋友奉献一个上档次又舒适的电脑卖场。在装修上，智博请的是在国内装修专业电脑卖场方面有着丰富经验的公司来进行装修，该公司为成都数码广场、佰腾数码广场等国内专业知名卖场进行过装修。我们有理由期待：建成后的智博数码广场，会成为西安装修档次最好的电脑卖场。
采访之余，林先生带我们参观了正在建设中的智博数码广场，和之前我们所了解的不同，智博并不只是在原诚意大厦的基础上小打小闹，而是以原诚意大厦为依托进行彻底兴建，诚意大厦原有的写字间，在卖场建成后将成为卖场的边角，作写字间之用。电脑卖场的主体部分，完全是由智博根据实际需要量身兴建的。
然而在此之前，多数人都以为智博只是在原诚意大楼的基础上稍加改造便面向世人，这种不了解，直接让智博蒙上了一层“搅局者”的面纱。
不仅如此，据林先生介绍，智博还会通过成熟的运作手段和创新的思维去迎接下一步的发展。正式运营之后，智博每年都将会拿出500万资金用于企划，力争给西安的经销商和消费者一个完美的卖场选择。
林先生认为：思路决定出路。智博已经有了自己成熟并且独特的运营思路，接下来，他们将稳扎稳打地将这些好的思路一步步的予以实施。智博不是乱世中的搅局者，智博是有备而来。
02
资源将有效分配 厂商会在智博赚到钱
眼下，正是百脑汇和智博招商的关键时期，诸多商家正在两个卖场间犹豫，为“在哪里落脚”而徘徊不定。对于经销商来说，能赚钱才是他们选择卖场的最基本原则。那么，智博具备哪些优势，能打动这些正在为“在哪里落脚”而举旗不定的经销商选择智博。
林先生称，招商是一个电脑卖场整体力量的展现，目前智博的招商工作进行的相当顺利。不过，智博却在有意的控制商家的数量，希望能够有好的商家进来，而不是见芝麻就抓。
“对于智博来说，商家才是我们真正的客户。”谈及物业与商家的关系时，林先生说。
雁塔路的众商家与物业的矛盾由来已久，2006年赛格二期建成以后，这种矛盾被再次升级。众商家对现存于各大卖场高昂的物业费、恶性竞争、管理不善的抱怨，已经濒临顶点。这种抱怨，一半是针对物业对商家的态度，一半直指物业的粗放式、不科学的管理。
如果说诸多正举旗不定的商家正是为此而担忧的话，相信林先生的这个表态已足以打消大家的顾虑。
其实，除了物业对商家的态度之外，同行业间的恶性竞争也在困扰着商户的神经。在市场扩大的同时，这种现象也日益突出。很多商家认为，同类型店铺过于扎堆的现象是造成市场恶性竞争的主要原因之一。以赛格电脑城为例，单是联想的专卖店，便有10余家。即便是小小的赛博地下一层，单是华硕的专卖店，在数量上也直向10的方向发展。
“商家相互间的砸价特别严重，为了拉住一个客户，个别店甚至不择手段，损到极点。没办法，你砸我也砸，一轮砸下来，大家都没了利润，消费者也不一定能买到称心的产品。利润太低了，谁愿意给你做服务，保证售后呢？”谈及目前电脑城内的恶性竞争现象，商家嘴里尽是苦水。
智博是否已有对策？
据介绍，除了通过良好的购物环境和成熟的企划管理尽可能地吸引人流外，智博还将通过有效的方式避免商户间的恶性竞争。
从我们目前所掌握到的资料来看，建成后的智博数码广场将总共拥有338个铺位。林先生称，这些有效的铺位，将会被合理的分配到更丰富和广泛的品牌手中，让彼此间达到一个合理的平衡。以联想专卖店为例，智博初步的计划是将其控制在5家左右。只有如此，才能有效的避免商户间的恶性竞争、让商户赚到钱，才能维护市场正常的秩序并保证消费者的基本利益。
“不论是卖场的整体设计，还是每个楼层的具体规划，还是铺位的分配，智博都是经过科学的调查分析后做出的决定，这些决定，将会保证入驻智博的商家都能在这里赚到钱。”——跟着智博有奶吃。小熊在线www.beareyes.com.cn
核心商圈将形成 智博会保住南边重心
从7月份开始，随着百脑汇科技大楼的逐渐成型和宣传力度的不断加大，越来越多的圈内人开始认为，百脑汇的进驻和东新科贸的革新，将会改变目前雁塔路商圈重心偏南的现象。在未来一段时间内，以百脑汇为核心的“北圈”，将会成为雁塔电子一条街的核心地带。而在此之前，以赛格为核心的“南圈”一直被认为是雁塔电子一条街的中心。
不过，一部分人却不以为然。他们认为，百脑汇只不过是被赋予了一种反抗的使命，这种反抗来自于现存各大卖场高昂的物业费、恶性竞争、管理不善和一些相关部门的腐败不堪。但百脑汇也未必就是那个能改变西安IT未来的救世主——外来的和尚不一定会念经。起码在短时间内，雁塔路的格局还不会发生根本性的倒置。
当智博在一片低调中浮出水面后，后一种声音变的更加强烈。
林先生认为，智博建成后和赛格形成的一阴一阳的态势，有利于进一步保障雁塔立交商圈在雁塔路的核心位置，共同巩固并做大市场。
可以预计：在未来几年内，雁塔路将会被鲜明的划分成两个中心，以智博和赛格为代表的“南圈派”将会和以百脑汇为代表的“北圈派”形成双角鼎立态势。谁能在这种格局中胜出，将直接决定雁塔路大哥位置的归属。这一切，有待于我们在一定的时空长度后去验证。
一期不会是终点 智博身后绘有大蓝图
诸多对智博的前景较为悲观者认为，原诚意大厦这片弹丸之地根本不足以让一个电脑卖场大展拳脚，它甚至不足以留出一排停车位。在电脑卖场开始向大面积大规模化发展的今天，智博又将如何依靠“袖珍型”模式赢得市场？
从目前西安的现有状况来看，赛格拥有45000平方米的总建筑面积，即将建成的百脑汇在这个数字上是60000平方米，单在这点上，智博是否已处劣势？
其实，这种唯面积论输赢的方式本就极不合理，电脑卖场并不是越大越好，也不是越小则越精。小马拉大车会累垮，大马拉小车则是浪费资源。根据市场的实际需要选择一个面积与成本之间的平衡点，才是衡量一个电脑卖场规划是否合理的真正标准，同时也能为其是否会成功提供有效的鉴证。
抛开面积论不谈，即便这种所谓的“越大越好论”成立，智博也有自己的发展思路。林先生向我们透露，除了现有的这块地皮，智博还拿下了一期工程向北的那块地（现中国银行所在位置），目前正在建设的只是智博的一期工程。接下来，智博的二期工程也会马上投入建设，诸如停车位不足等问题，都会被很好的解决。
小熊在线记者了解到，智博身后的蓝图绝不仅仅是它的二期工程那么简单。立足西安，将连锁卖场扩张至全国，才是它未来发展的方向。到目前为止，尚未有一个本土的电脑卖场能够从西安走出去，反倒是外来品牌在不断的抢进来。智博肩上所担负的使命，其实已不仅仅是振兴西安的IT零售业如此简单。如何打造一个发迹于西安影响全国的连锁电脑卖场品牌，才是智博需要用心勾勒的蓝图。
让我们期待下一个5年和15年。
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