智博绘有大蓝图 专访智博数码广场林总
一个没有显赫背景的电脑卖场，不足以承担起临危受命的使命？其实未必…… (4540 字)
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资源将有效分配 厂商会在智博赚到钱
眼下，正是百脑汇和智博招商的关键时期，诸多商家正在两个卖场间犹豫，为“在哪里落脚”而徘徊不定。对于经销商来说，能赚钱才是他们选择卖场的最基本原则。那么，智博具备哪些优势，能打动这些正在为“在哪里落脚”而举旗不定的经销商选择智博。
林先生称，招商是一个电脑卖场整体力量的展现，目前智博的招商工作进行的相当顺利。不过，智博却在有意的控制商家的数量，希望能够有好的商家进来，而不是见芝麻就抓。
“对于智博来说，商家才是我们真正的客户。”谈及物业与商家的关系时，林先生说。
雁塔路的众商家与物业的矛盾由来已久，2006年赛格二期建成以后，这种矛盾被再次升级。众商家对现存于各大卖场高昂的物业费、恶性竞争、管理不善的抱怨，已经濒临顶点。这种抱怨，一半是针对物业对商家的态度，一半直指物业的粗放式、不科学的管理。
如果说诸多正举旗不定的商家正是为此而担忧的话，相信林先生的这个表态已足以打消大家的顾虑。
其实，除了物业对商家的态度之外，同行业间的恶性竞争也在困扰着商户的神经。在市场扩大的同时，这种现象也日益突出。很多商家认为，同类型店铺过于扎堆的现象是造成市场恶性竞争的主要原因之一。以赛格电脑城为例，单是联想的专卖店，便有10余家。即便是小小的赛博地下一层，单是华硕的专卖店，在数量上也直向10的方向发展。
“商家相互间的砸价特别严重，为了拉住一个客户，个别店甚至不择手段，损到极点。没办法，你砸我也砸，一轮砸下来，大家都没了利润，消费者也不一定能买到称心的产品。利润太低了，谁愿意给你做服务，保证售后呢？”谈及目前电脑城内的恶性竞争现象，商家嘴里尽是苦水。
智博是否已有对策？
据介绍，除了通过良好的购物环境和成熟的企划管理尽可能地吸引人流外，智博还将通过有效的方式避免商户间的恶性竞争。
从我们目前所掌握到的资料来看，建成后的智博数码广场将总共拥有338个铺位。林先生称，这些有效的铺位，将会被合理的分配到更丰富和广泛的品牌手中，让彼此间达到一个合理的平衡。以联想专卖店为例，智博初步的计划是将其控制在5家左右。只有如此，才能有效的避免商户间的恶性竞争、让商户赚到钱，才能维护市场正常的秩序并保证消费者的基本利益。
“不论是卖场的整体设计，还是每个楼层的具体规划，还是铺位的分配，智博都是经过科学的调查分析后做出的决定，这些决定，将会保证入驻智博的商家都能在这里赚到钱。”——跟着智博有奶吃。小熊在线www.beareyes.com.cn
核心商圈将形成 智博会保住南边重心
从7月份开始，随着百脑汇科技大楼的逐渐成型和宣传力度的不断加大，越来越多的圈内人开始认为，百脑汇的进驻和东新科贸的革新，将会改变目前雁塔路商圈重心偏南的现象。在未来一段时间内，以百脑汇为核心的“北圈”，将会成为雁塔电子一条街的核心地带。而在此之前，以赛格为核心的“南圈”一直被认为是雁塔电子一条街的中心。
不过，一部分人却不以为然。他们认为，百脑汇只不过是被赋予了一种反抗的使命，这种反抗来自于现存各大卖场高昂的物业费、恶性竞争、管理不善和一些相关部门的腐败不堪。但百脑汇也未必就是那个能改变西安IT未来的救世主——外来的和尚不一定会念经。起码在短时间内，雁塔路的格局还不会发生根本性的倒置。
当智博在一片低调中浮出水面后，后一种声音变的更加强烈。
林先生认为，智博建成后和赛格形成的一阴一阳的态势，有利于进一步保障雁塔立交商圈在雁塔路的核心位置，共同巩固并做大市场。
可以预计：在未来几年内，雁塔路将会被鲜明的划分成两个中心，以智博和赛格为代表的“南圈派”将会和以百脑汇为代表的“北圈派”形成双角鼎立态势。谁能在这种格局中胜出，将直接决定雁塔路大哥位置的归属。这一切，有待于我们在一定的时空长度后去验证。
一期不会是终点 智博身后绘有大蓝图
诸多对智博的前景较为悲观者认为，原诚意大厦这片弹丸之地根本不足以让一个电脑卖场大展拳脚，它甚至不足以留出一排停车位。在电脑卖场开始向大面积大规模化发展的今天，智博又将如何依靠“袖珍型”模式赢得市场？
从目前西安的现有状况来看，赛格拥有45000平方米的总建筑面积，即将建成的百脑汇在这个数字上是60000平方米，单在这点上，智博是否已处劣势？
其实，这种唯面积论输赢的方式本就极不合理，电脑卖场并不是越大越好，也不是越小则越精。小马拉大车会累垮，大马拉小车则是浪费资源。根据市场的实际需要选择一个面积与成本之间的平衡点，才是衡量一个电脑卖场规划是否合理的真正标准，同时也能为其是否会成功提供有效的鉴证。
抛开面积论不谈，即便这种所谓的“越大越好论”成立，智博也有自己的发展思路。林先生向我们透露，除了现有的这块地皮，智博还拿下了一期工程向北的那块地（现中国银行所在位置），目前正在建设的只是智博的一期工程。接下来，智博的二期工程也会马上投入建设，诸如停车位不足等问题，都会被很好的解决。
小熊在线记者了解到，智博身后的蓝图绝不仅仅是它的二期工程那么简单。立足西安，将连锁卖场扩张至全国，才是它未来发展的方向。到目前为止，尚未有一个本土的电脑卖场能够从西安走出去，反倒是外来品牌在不断的抢进来。智博肩上所担负的使命，其实已不仅仅是振兴西安的IT零售业如此简单。如何打造一个发迹于西安影响全国的连锁电脑卖场品牌，才是智博需要用心勾勒的蓝图。
让我们期待下一个5年和15年。
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