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中越边境之地的县城文山，文山琦缘网吧的老板许先生每天微笑着接待前来上网的客人。开业已来，网吧上座率节节攀升，也已经有了不少回头客，这家网吧在开业初期就迎来了自己的第一个春天。 地处偏远的县级小城市，林立的网吧之间激烈的市场竞争，且城市里没有高校学生这样的大规模固定用户群体，自身所处位置亦并非是城市中黄金地段，在这样的环境下，新开业的网吧要想取得成功可以说是难于登天。在许先生看来，在硬件配置上“敢为天下先”，正是文山琦缘网吧奇迹般在文山迅速站稳脚跟的秘诀。 文山琦缘网吧并非是许先生的第一次创业，早在2005年，许先生第一家配备百台左右电脑的网吧就已在临近的砚山县开业。两年之后，许先生希望能进一步扩大网吧规模，并实现连锁化经营的目标，于是，在将原有网吧规模扩展到270台之后，将新店打入临近的自治州首府文山县就成了许先生的下一个目标。 文山县规模不大，但网吧数量众多。50多家网吧在20多万人口的市区里进行着激烈的竞争。来这些网吧上网的客人大多是刚毕业的高中生，或喜欢玩游戏的打工者。与大城市消费者对网吧整体装修和环境更为重视的偏好不同，文山网民选择网吧，最为看重的是计算机的配置和游戏的运行速度，相比之下，价格因素反倒在其次。 了解了文山网民喜好的许先生开始为网吧选购电脑。几趟省城跑下来，许先生也看了不少品牌机型号和兼容机配置。精挑细选之下，最终决定选购惠普网吧专用电脑HP Compaq dx2308和惠普22英寸液晶显示器作为网吧的基本装备。而就是这么一次简单的选择，竟是许先生往后一连串惊喜的开始。 大“面子”的首席功臣 文山县虽小，但县城里大大小小的电脑专卖店也有好几家，在这些店里，作为全球最大品牌的惠普电脑无一例外都是摆在最显眼位置的高档货，而惠普在文山县的顶尖品牌形象也是深得人心。而许先生把“网吧也用惠普电脑”的宣传口号打出之后，便吸引了许多网民关注的目光。“许多网民就是冲着惠普电脑的品牌来的，而且许多人来过一次后就成了我这里的老客人。”谈到惠普品牌为网吧带来的帮助，许先生非常兴奋。 与周边的四家竞争网吧相比，文山琦缘网吧的消费水平是最高的，但这丝毫不妨碍客人前来上网的热情。按许先生的说法，这些客人“来过我这里后，再去其他网吧就会觉得上网没什么意思，最后还会回我这里玩。”惠普dx2308强大而稳定的性能是吸引客人流连忘返的根本。这台采用最新英特尔处理器的网吧专用机在配置和兼容性能上都要领先竞争对手一筹，游戏运行更加流畅。轻盈的小机箱设计，使得网吧的客人能够享受更为宽敞的娱乐空间，而键盘、鼠标良好的手感和耐磨的特性，也使得前来玩“劲舞团”等热门网游的客人们爱不释手。 惠普电脑超强的稳定性，也使得前来上网的客人摆脱了不断遭遇故障的烦恼。许先生表示，他2005年开业的网吧中就是采用的兼容机，“兼容机开始使用时性能还可以，但时间一长就会变得越来越不稳定。蓝屏死机等问题会越来越多，游戏运行速度也越来越慢。”许先生这样回忆以前用兼容机时烦恼的经历，“用了dx2308之后，这些问题都迎刃而解了。” 在文山地区，许先生是第一个为电脑配备22寸显示器的网吧老板。在他看来，网吧的客人中懂电脑硬件的是少数，放置在桌面上的显示器是绝大多数客人对计算机性能感受最为直观的部分。这些外观优雅，整体结构符合人体工学设计的惠普大屏幕液晶显示器不仅为文山琦缘网吧吸引来了大量的眼球，更为网吧创造出大批的回头客。“其他网吧都是用的小尺寸或杂牌显示器，显示效果与惠普大屏幕完全不能相比。而且在这些客人家里的电脑中，也极少有配备22寸显示器的。来看过一两次电影的客人，下次还会再来我这里看电影。”许先生兴奋地说，“我的网吧能够这么快红起来，惠普的大尺寸显示器实在是功不可没。” 贴心支持奠基成功路 由于地处偏远，文山琦缘网吧的120台电脑全部在300多公里之外的省会昆明购买，那么机器一旦出问题，往返千里的维修流程会不会对网吧的生意造成影响？许先生对此倒是一点也不担心。考虑到文山县地处偏远的特殊状况，惠普特地为文山琦缘网吧制定了维修培训计划。目前，网吧的网管员们正在惠普的昆明代理商处进行一系列的技术培训，在培训结业后，电脑出现一般的软硬件故障，网管员们都可以自己完成维修工作。这种“授人以渔”的维修培训计划对网吧提供的帮助，按许先生的话来说，就是“比他们专程上门维修还要管用”！ 网吧还在筹备期的时候，惠普提供的装修和广告牌方案就已经递到了许先生的办公室。“惠普这下帮了我们大忙了。”惠普为网吧提供的装修支持让许先生感动不已，“设备购买和房屋租金已经占用了我们绝大多数的开业资金，如果还要在装修上进一步投入，在开业时就不会有那么多闲钱来做宣传。惠普为我们提供了装修支持，让我们能够投入更多的资源，对新开业的网吧进行更大规模的宣传，有足够的资金支持，我们就能够天天做促销活动，来网吧的客人今后还会越来越多！” 仅仅一个星期的运营，许先生就已经收获了足够多的惊喜。能在竞争如此激烈的环境中成功实施“空降”，dx2308无疑是头号功臣。接下来，许先生还计划在近期做一次更大规模的宣传，让更多的客人知道dx2308的妙处：“有这么好的电脑，我相信这些客人来了以后，就再也走不掉了！” |
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