文章来源：名牌时报
作者：多特
2008年4月18日，恰逢第十一届中国国际电子商务大会开幕之日，专注于产业链B2B电子商务的中国网库正式宣布推出中国进店网，这将成为国内首个专门服务于商品供应商与零售商的B2B商务平台。
中国网库董事长兼CEO王海波在接受本报记者专访时说：“中国进店网由中国网库的战略投资者、纳斯达克上市公司富基融通提供为数超过800家、占全国零售商500强近50%份额的企业客户资源，随着进店网与富基融通ERP系统的对接，中国进店网将逐步建立起国内最大的供应商数据库、零售商数据库及商品资料库，从而彻底打通B2B上下游产业链。”
新模式将填补B2B电子商务空白
有统计显示，中国零售服务企业和针对零售服务商的供货企业是生产制造企业数量的近100倍，中国现有的零售服务行业供货企业已超过500万家，零售服务企业超过100万家。按每家企业交纳2000元B2B平台服务费计算，这将是一个足以产生1200亿元价值的市场。而这个新型的市场由于资源的垄断性，很少有B2B公司染指，市场空间巨大。
据王海波介绍，过去几年，行业电子商务一直停留在初级电子集市阶段，以提供战略供应源选择与一般采购源搜寻为主要目标，与企业关系松散，发展难有突破。如今，行业电子商务在深度介入企业级采购与供应过程中，与供应链两端企业的联系更为密切了。以提供更便捷的一站式服务与高增值服务为标志，提供深度服务与整体解决方案的B2B行业网站有望在未来几年内取得长足发展。中国进店网的开通将为流通行业的供货商和零售商搭建起国内首个大型第三方供应平台、采购平台和网上卖场平台。无论就模式创新、信息整合还是用户汇集而言，该平台的问世都填补了国内B2B电子商务行业的空白。
王海波向记者介绍说：“前期进驻中国进店网零售商将涵盖百货商店、超市、便利店、购物中心、专业卖场以及品牌连锁店等各种实体业态的零售企业和各类快消品供应商。接下来，进店网所有的零售商数据库将与中国网库的供应商数据库实现对接。通过中国进店网，零售商可以第一时间发布全国各地零售实体店面采购或招商信息，供应商也可以方便快捷地发布最新产品供应、代理信息等。与中国网库的‘一网通’一样，中国进店网也将采取会员收费制，供应商购买‘进店通’后，即可通过进店通会员服务后台的进销存系统，实现长期稳定的在线搜索匹配、供货、补货和结算等功能。中国进店网作为由消费驱动的B2B平台，其使命就是通过将富基融通ERP、进销存软件等应用与中国网库的电子商务平台相整合，打造低成本、快捷的生意模式，进而激活整个消费链。” 以优势将B2B商务革命进行到底
统计表明，全球范围内的电子商务总交易额90%发生在B2B市场，而B2B业务又主要发生在零售服务业和其供货商之间。比如，沃尔玛每年通过电子商务平台采购几千亿美金的商品；王府井百货每年通过电子商务平台采购的商品也达到几十亿元；国美电器每年有200多亿元的电器通过网上采购。正是大量零售服务企业对B2B不断增加的需求，催生了美国的Agentrics和英国的kelysearch这样的巨无霸式的B2B服务公司。
在王海波看来，随着B2B模式的推进，曾经一度被视为B2B主流的粗犷型供求信息门户模式已经成为过去。能否提供包括建站、在线办公、网络营销、进货、补货和结算等在内的更多应用，能否帮助企业解决工作流的问题，并且为企业提供长期稳定的服务，让企业长期在平台上做生意，将成为B2B平台是否具有价值的首要考量指标。为此，就有必要引入当前方兴未艾的SaaS模式。
不无巧合的是，其战略投资者富基融通刚好正在开发现在世界上最流行的SaaS软件模式。通过与中国网库平台整合，富基的软件可以轻易地与中国网库电子商务平台相对接，为各级供应商和零售商提供基于SaaS模式的交易工具，以一对多的SaaS模式服务众多的中小零售商以及供应商。作为参照，目前包括阿里巴巴在内的综合性B2B平台也开始进入这一领域。
不过，王海波的设想更为特别。按照他的思路，中国网库所有的管理软件服务都可以提供给上游企业，然后，通过把这个企业的数据经由B2B与数据库及管理软件结合的方式共享给下游企业，网库可以向上游企业收取一定费用。这样，一方面给上游企业免除了大量的购买软件的费用，另一方面也让下游企业可以根据上游供应商的需求，调整自己的生产计划甚至产品结构。为了实现这个设想，王海波打算在今年底将渠道拓展到312个城市，并联合600个行业网站、15万家有效的供应商，形成以企业数据为纽带，多家供应商为基础，完整的销售渠道为主导的多元B2B立体结构。 完成4B整体商务战略布局
王海波把刚刚上线的中国进店网比做是中国网库B2B战略棋局中的第一步棋。中国网库在此前已经开展综合性B2B服务两年有余，推出了针对原料供应商和生产制造商的一网通会员服务。而随着中国进店网的上线，中国网库在B2B领域已经完成了整体布局，实现了产业链最上游的原料供应商与产业最下游的零售商之间的网上生意对接，在电子商务产业链中完成战略布局。
按照王海波提出的4B电子商务模型，B2B电子商务可细分为：B1、B2、B3和B4四个环节，原材料设备供应商为B1，B2为生产制造商，B3和B4分别为分销代理商和零售服务商。目前，大部分B2B厂商在做的是B1toB2和B2toB3的业务，而B3toB4链条中的消费品分销进店和零售采购则乏人问津。而中国进店网的问世就是为了解决B3和B4之间的生意成交。
在王海波看来，B4环节之所以如此重要，是因为只有吸引到数百家全国顶级的B4企业系数到位，才能吸引中国大量的B3企业入驻，而B3企业的大量增加，意味着将会有数十万家B2企业加盟，而B2的加盟则会把产业链上游的B1企业轻松地吸引过来。目前，综合B2B网站和各类行业网站的客户主要集中在B1和B2，但真正的交易很少，传统企业在这类网站中完全处于被动位置。而事实上，B2B的核心其实在B4这个环节。换言之，进入电子商务行业首先要进入零售服务前端的电子商务服务，这一领域可以真正为企业提供实实在在的电子商务服务。
