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夏普手机正式回归 第一阵营恐重新划分

文章来源:北京 [ 业界动态 ] 作者:小熊在线 日期:2017年03月20日

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  3月20日,@夏普手机官方微博发布“春回大地匠心归来”主题海报,正式宣告回归中国市场。对业内人士而言,这个消息并不意外。夏普手机宣布“回归”中国市场,或者更准确地说,应该是调整全球业务战略后的重新“启航”。而夏普手机能否续写辉煌,又将面临怎样的竞争和挑战?它的回归给日后手机产业的格局又会带来多少改变?想必在思考的同时,更应去复盘整个过程,以求得答案。

说明:

  未曾离开的“归来者

  有人说2017年是“品牌回归年”,MOTO黑莓等曾经叱咤风云的经典品牌都高调宣布回归,但是从市场初步反响来看,消费者对于这些回归品牌依然抱着一定的观望态度。有一个直接原因是中国的消费者变得更加理智,这些品牌“不做大哥很多年”,有的甚至不做手机很多年。数码领域技术永远都无Vantage一说,即便有用户这么想,也只能说明这个品牌的技术巅峰已经被定格在过去的时空中了。

  这说明两个问题,首先,既然回归,如若打情怀牌,情怀粉们要的就是你的原汁原味;其次,被“偷走”的那几年时光给品牌留下的是与用户需求之间极大的差距。远的不说,这三年手机技术大幅迈进、市场天翻地覆,从中华酷联到华米OV再到华OV,可谓巨头归隐田园,异军崛起此起彼伏。说到底如若没有过硬的产品、深厚的技术储备和恰当的市场战略,生存都是个问题。

  而夏普手机不同的地方就在于它一直在做手机,而且产品本身不论技术或是设计做的都很出色,其中不乏惊艳之作。所谓看客们口中的离开只是营销战略的试错。

  相比其他“回归”的品牌,夏普手机始终未曾离开手机行业,而这正是它的优势所在。DNA还在、技术还在、设计风格还在、品牌形象和创新精神也在,它只是需要面对中国这个大市场,调整一个适当的姿态,重新加入战局。

  夏普手里的几张好牌

  于是一切都变得顺理成章,归根结底任务简化成了“如何重返中国市场”而已。不过也不得不说,离开中国的几年对于夏普手机来说是残酷的,因为国内手机市场环境竞争只能用惨烈来形容了。夏普手机想要成功或者存活,就要看它能否打出几张好牌,在国内市场乃至第一阵营谋得一席之地。

  一、匠心牌:给消费者带来“原汁原味”的夏普手机

  夏普手机本身带着鲜明的性格,核心在于对科技、美感、品质的追求。秉持匠心,是夏普品牌成立时就已经深深埋下的DNA。

  可能很多人会奇怪一个在家电领域经营多年的品牌怎么会用“Sharp”这样字面上看起来异常尖锐的词。但了解夏普整个品牌历史的人都明白,这个典故要追溯到100多年前。创始人早川大师是个不同寻常的机械爱好者,彼时他创立的公司还在经营文具制作业务。正是他发明了一种设计精美,结构巧妙的金属活芯自动铅笔,成为日本第一支自动铅笔。之后早川大师用“Ever-ReadySharpPencil”为自己的金属活动铅笔注册了商标,而“SharpPencil”更是成为市场上此类铅笔的代名词。因为太过响亮,直至后来企业转产收音机,便直接沿用了“Sharp”作为商标,意指自家出品的收音机也像自动铅笔一样品质出众。此后“Sharp”品牌一直沿用至今,早川大师对技术的偏执、对品质的苛求也是同样传承了百年之久。那款传奇的金属活芯自动铅笔至今仍在生产,但因为现在仅有一位师傅仍在纯手工打造这款传奇之笔,每个月最多量产不过200只,所以异常珍贵,可谓一笔难求。夏普时隔百年仍然延续着这款铅笔的制造,也可以反映出这个品牌有着怎样的一种执着。

  正是这样的执着,在百年间赢得了无数消费者的信任。夏普手机更是延续来自主品牌的传统,坚持出色的设计和研发、坚持品质并给消费者一个“原汁原味”。有了这张匠心牌,不仅可以迅速召唤老用户重回怀抱,还可以实现许多品牌难以企及的目标——符合中高端市场的品牌定位。

  二、技术牌:贴近消费者的创新科

  夏普在电子技术领域也是堪称一代枭雄。仅在上世纪80年代,产品就覆盖了全球25个最主要的国家和地区,在家电领域一直是处于领先集团。更有80%的产品都是世界首创,至今在液晶电视、液晶面板等领域依然处在行业领先地位。究其源头,这还是得益于夏普对尖端科技近乎痴迷的重视。

  在技术研发上,夏普属于异常专注那种企业,一旦看准了某个领域就会一门心思钻下去,所谓“螺旋式发展”的策略正是这种研发体系最形象的比喻。“螺旋式发展”就是开发一项技术,然后围绕这项技术研发核心元件,再应用核心元件制造产品,产品适销获利后再反哺技术研发,继续升级技术……这样极易形成健康封闭的体系,使得技术可以不断深入、不断提升,最终不断提升用户的体验。夏普坚持从消费者需求入手,从用户视角出发,而非用背离实用主义的技术博得一些虚名。

  目前,夏普手机更是拥有了日本、台湾、中国大陆多地的研发中心,内部建立起有效的共享与协作机制,特别是有了被业界尊称为“罗博士”的行业大咖加盟并主持操盘。这位曾在中兴主导TD-SCDMA研发的技术专家,其丰富的经验必然会给夏普手机的研发工作带来更大的飞跃。

  当然以目前的技术来看,夏普最令人期待的还是其屏幕技术,一是被炒得火热的无边框,再有就是前些天罗博士微博提及的全面屏,夏普的全面屏解决方案是什么样的,确实值得期待。还有就是有消息称夏普OLED生产线有规模扩张的计划,未来将有更多技术资本与三星争夺市场份额。

  夏普手机能否打好技术牌,还是需要靠产品来检验。这一点不仅对夏普手机叩开乱象中的中国市场大门意义重大,技术研发和储备能力也决定着未来几年的竞争力是否有生长的强大动力。

  三、设计牌:让至美手机重返市场

  夏普手机被业界称作“美型手机鼻祖”,不论是当年令众多妹子疯狂的可旋转屏幕翻盖手机905SH,还是后来美的秒杀天地的Aquos系列,还有放到现在都是设计标杆的无边框始祖AqousCrystal,夏普手机独特的美学设计理念始终在引领着手机设计的潮流。

  夏普手机的设计风格具备东方文化细腻婉约的内核。纵使千篇一律的同质化手机大行其道时,夏普手机也没有在风格上有妥协和追随,这一点放在全球市场都是至关重要的。现在大家都在抱怨市面上每款手机都似曾相识,为了市场销量选择跟随、放弃自己的性格,然而千人一面绝不该是成熟市场的正常状态,而有能力给用户提供更多选择空间对夏普手机来说也是一个很好的机会。

  四、品质牌:展现顶级制造工艺

  通过梳理中国用户的数据,夏普手机分析发现用户存在一个共性,就是对品质都有着较高的要求。夏普手机想要让信任自己的老用户重回怀抱,必须坚持制造高品质产品,这点没有商量的余地。

  夏普手机是否有这个执行高标准的决心是关键。高标准意味着高成本,愿意在品质与利润之间选择坚持高品质才是真正原汁原味的夏普手机。老用户必定会为高品质买单,而另一方面中国的消费环境也在不断改善,消费升级,为品质和服务买单已经成为新的消费生活形态。唯有360度无死角的高品质才能让夏普手机拥有立足之本,成功打开第一阵营的大门。

  五、营销牌:乱战市场需求破局

  夏普手机回归还是要考虑如何打好营销牌,从找对市场空间,看准切入时机,搭好销售渠道,推出有竞争力的产品等多方面入手,重新激活夏普手机的品牌形象。中国手机市场首次购机用户已经趋近饱和,但是在换机大潮的背景下依然存在机会。今年二季度不少品牌都调低了出货量预期,很多品牌也在调整策略,找到突围之路不是难事。夏普手机的新操盘手罗忠生博士有着深厚的行业背景,不论是在研发还是营销方面,都有很成功的经验。营销一战能否成功打响,各位看官只需耐心等待。

  匠心归来,第一阵营恐被重新划分

  夏普手机正式宣告回归,目前暂时只局限于品牌层面,但相信不久后产品也会随着上市,到时候各位看官可以依据其产品的布局更清晰地看出它的产品思路。但是剑指中高端是夏普手机顺势而为的选择,品牌内涵足以支撑夏普手机一步到位回到目标市场;再者夏普手机的技术积淀和设计水准也决定了它的优势在中高端市场会更具竞争优势。为消费者制造兼顾科技与美学的高品质产品,以现在市场的需求来看,夏普手机的机会显得顺理成章。正如@夏普手机微博所言,“春分归来,无畏岁月流转,只为你的期待;绽放新生,秉持百年匠心,再造科技之美”,也许就在今年,一个与时俱进的夏普手机会撬动市场,再战中国手机市场第一阵营。

BEAREYES.COM 北京 日期:2017年03月20日
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