赛事盈利能力低下,京东联手WCA开辟新途径

小熊在线 | 2017年04月19日
在10年前,如果有人问这样的问题,一定会被当成神经病来看待,但在过去的2016年里,由于整个行业多年的量变积累…… (1608 字)

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    电竞即将发展成为下一个千亿级市场?

    在10年前,如果有人问这样的问题,一定会被当成神经病来看待,但在过去的2016年里,由于整个行业多年的量变积累引发质变以及国家相关政策的出台,电竞正在试图达成这个在十年前看似遥不可及的梦。据2016年电竞行业年度数据显示,去年中国电竞市场整体规模达400亿元,用户规模达1.7亿人。其中电竞市场规模达112亿元,增长率超过120%。

    但增长背后我们依旧能够看到一些问题存在,在这个厂商主导的行业里,产业链的多个环节都或多或少的出现了盈利模式缺乏的情况,电竞行业急需来自外部力量的推动帮他们达到新的高度。

    而近期,电商平台京东宣布与WCA赛事方进行合作,在冠名WCA2017全年赛事的同时,还携手WCA在京东上搭建电竞专区,建立以电子竞技赛事为核心,带动网吧、电竞俱乐部、职业主播、网红经济等多元一体的新业态,加强赛事流量变现,推动电竞事业的发展。

WCA2017年度发布会上正式宣布与京东达成合作

    电商与电竞相辅相成 双方联手势在必得

    众所周知,80后是推动网购发展的中坚力量,也是目前网购用户中的绝对主力,但随着时间的推移,90后即将迎来他们的消费能力高峰期,未来他们将是新一代主流消费者。而对于这部分更加年轻的消费者来说,他们的网购习惯已经基本养成,想要在他们的消费高峰来临之前抓住更多的用户,电商平台需要提供新的吸引点,因此各方不约而同的想到了电竞。

    而电竞本身则是一个基于内容的行业,我们关注的选手,关注的直播,关注的赛事都可以被看作是“内容”。再来看看电竞的最重要用户群体——90后,甚至是更低龄的00后几乎是在这些内容的耳濡目染中成长起来的,他们会主动追逐优质的电竞内容,同时他们在电竞相关产品的消费也在逐年增加。

WCA 2016总决赛现场

    根据WCA官方公布的数据,WCA 2016全年的观赛人数达到了17亿之多,据悉,WCA在2017年将继续加大在赛事内容上投入力度并保持与几大主流直播平台的合作,同时WCA还与百度贴吧达成了合作意向,在赛事期将赛事直播植入百度贴吧首页。将赛事内容扩散到更广泛的人群中。

    而京东作为WCA的冠名商不仅可以结合品牌商联合发声,WCA赛事直播植入销售页面也能为京东WCA专区直接带来流量,以此来吸引消费者并增加他们在销售页面的停留时间,这样的做法有可能提升用户点击销售链接和发生购买行为的概率。同时也升华用户对于京东的印象,让京东在消费者脑中不止是电商平台,还可以是线上观赛交流的聚集地。

    WCA通过电商合作 加强赞助商变现能力

    而对于WCA来说,这项合作的主要作用在于提升了赞助商的盈利能力。

    赞助费用目前依旧是三方赛事的主要收入来源之一,而对应的赞助商类型基本集中在3C厂商,其中以PC相关产品的厂商为主,但随着移动硬件的冲击,全球PC产品的整体销量出现了连续下滑的情况,所造成的影响之一就是相关厂商在市场营销上变得越发谨慎,他们更倾向于选择性价比更高,且有明确考核依据的项目进行合作。

    WCA与京东的合作也在不断更新,双方如果能够不断深化合作模式, 很有可能形成电商+电竞一体化的全新销售模式,京东在这样的模式里可以得到更多忠实的用户以及更高的营业额,而WCA则能为赞助商提供提升品牌形象以外的价值,观赛到产品购买的一条龙服务将极大增加赞助商合作的热情,并最终提升WCA自身的营收能力。

    家电三大家入局电竞 殊途难同归

    京东入局电竞、目前看来,各方的战略也不仅相同,但战术背后的逻辑却大同小异,都是需要通过优质内容吸引更多流量。

    京东选择直接与拥有最多观众群体的赛事方合作,WCA以线上观战为主的模式也很符合京东纯电商的定位,在双方的合作中,品牌曝光和产品销售的连接环节得到了完善。基于这样的理论基础,在WCA持续提供高水平的赛事内容下,双方都能在这次合作中得到较大提升。

    过去,电商+电竞视频的模式让大批电竞从业者摆脱了经济上的困境。如今电商平台以官方身份正式加入电竞战局,赛事方可能是第一个受益的对象,此次京东与WCA的携手,或许会成为推动电竞市场实现规模化盈利的推动力。

标签:京东 电商

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