暴风TV迎来“风迷帮2.0”,新零售模式再升级

小熊在线 | 2017年04月20日
近日,以“春风的期待”为主题的暴风TV 2017年度品牌与产品的迭代、跨代发布会在河南站正式开启,同时,暴风TV宣布将独创的…… (2394 字)

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    近日,以“春风的期待”为主题的暴风TV 2017年度品牌与产品的迭代、跨代发布会在河南站正式开启,同时,暴风TV宣布将独创的新零售模式“风迷帮”进行迭代升级,从提效率、增流量、提转化等方面继续加强暴风TV的线下渠道优势,进一步冲击更高市场份额,计划在2017年完成10000家线下门店。

    “风迷帮”是暴风TV在2016年独创的线下新零售模式,它从共享线上线下流量、共享品牌溢价、共享用户价值等角度出发,为暴风TV和所有线下合作伙伴搭建了紧密又长期的合作模式,致力于让每个门店都成为平台、让后续经营收入都产生分红,最终成就了暴风TV高效的线下渠道矩阵。据悉,暴风TV在成立仅一年多的时间里,便完成了全国5048家门店的布局,并以极高的效率获取了100万用户,一举成为互联网电视品牌第二,而暴风TV之所以能够完成这一成绩,其中一个重要的原因就是暴风TV独创的“风迷帮”新零售模式拥有极强的势能。

    暴风TV市场负责人表示,2016年,暴风TV创新性地提出了以“合伙干平台”为核心的新零售模式(风迷帮),坚持以全渠道部署、全体验渗透,“线上线下联动并行”的渠道路线,与合作伙伴共享线上下流量,该模式真正做到以用户为中心,最快最高效地精准触达用户,解决“新零售”消费环境下,线上线下资源不能同时共享的问题。这一模式也帮助暴风TV在2016年获取了阶段性的重要胜利,而在2017年,暴风TV将对这一模式进行迭代升级,采销宝、跨界王等新玩法的加入会催化暴风TV线下渠道的成长曲线,预计全国门店数量将达到10000家以上。

    风迷帮的核心是共享,创新模式变经销商为伙伴

    何为“合伙干平台”?顾名思义,就是厂家与线下渠道不再是买卖关系,而是平等的协作关系,暴风TV将这样的协作团队称之为“风迷帮”——暴风TV风迷帮由区域大总管(区域总经理)、帮主(用户平台主)、风迷侠(开发成员)和小旋风(流量专员)组成,以用户为中心,实现了引流、转化、运营、服务的全链路打通,通过商业价值的重构,创造出了硬件收益、内容红利、品类扩充等三大盈利模式。

    总的来说,在风迷帮里,厂家和平台主是共享品牌溢价的,而这个共享通过落地分账来实现。暴风TV将全国市场的分为22个大区,该大区产生的销售,无论是线上还是线下的售卖结果,厂家与平台主均进行全额分账。也就是说,如果消费者在体验店中体验过暴风分体电视后,并没有当即购买而是回家思考后通过暴风TV的在线商城购买暴风分体电视,平台主仍然可以从这次购买行为中获得佣金,因消费者曾在他的体验店进行了产品的体验享受了他的服务。分账的确定通过物流的派送地址来确认受益方,也就是说消费者的收货地与该平台主同城,则该平台主可以参与分账。这项举措可以鼓励平台主在当地树品牌,与品牌共享溢价,同时也解决了线上线下互抢客源的矛盾。

    其次,在风迷帮里,厂家和平台主是共享用户价值的,即平台主可与厂家进行会员分红。消费者在购买暴风分体电视后,可在电视中使用和体验暴风影视会员的服务,而使用会员服务将产生后续的会员付费,这部分会员收益,厂家也承诺将与平台主进行分红。这项措施旨在鼓励平台主宣传会员,共享会员红利。

    用户无论从线上还是线下下单购买,只要送货地址符合划分区域,平台主就有利润分成。在硬件分成的基础上,平台主还可已获得更多长远的持续收益,激励了暴风TV品牌的协同传播,可谓一举两得。暴风TV的新零售模式,不仅颠覆了传统的经销模式,更从根本上解决了资金、流量、利润、用户、后续发展等桎梏传统经销商的难题,构建了一个全新的商业平台生态。

    “超级导购员”:有效提高转化率及复购率、留存率

    暴风TV在其成立的一年时间内,布局了5000多家线下渠道,不仅得益于上述的共享措施,更得益于其对销售各要素的精准把控。流量受到渠道的数量及质量影响,转化率受到产品品质、营销手段、销售服务影响,客单价受到产品定位及成本影响,而复购/留存受影响因素比较多比如产品品质、产品价格,售后服务,内容运营等等。暴风TV从这四个要素出发,提出了暴风TV专属的新零售模式来让厂家与平台主实现真正的“合伙干”。

    暴风TV采用了超级导购员的模式来提升转化率及复购率、留存率。什么是“超级导购员”呢?超级导购员即体验店中的店员,但是他“超级”在何处呢?在于他可以向消费者提供持续的服务,比如说顾客进入店内体验过暴风分体电视,但尚处于犹豫期,可以扫码添加超级导购员为好友享受后续专项服务,通过超级导购员,消费者可以持续获得对产品的疑惑的解答,平台主可以提高离店转化率,留存及复购率从而实现了对线上下流量的获取。

    风迷帮迭代升级,新玩法再次增速线下渠道

    为了提高整体效率,暴风TV采用了一个名叫“采销宝”的销售管理系统,可以通过其控制流程。为了给门店增加流量,暴风TV采用了“跨界王”的方法,顾名思义即平台主可以在家居店、婚纱影楼等场所搭建协销店和跨界店,同步进行品牌推广和销售,也为门店引来精准的客流。此外,通过暴风TV的新零售模式,商户即使没有库存也可以照常卖货,负卖也能稳妥快速地把产品配送到消费者家中。

    互联网经济时代,没有连接就没有流量,就不能搭建平台,更不能长出生态,也就没有互联网服务。从这个意义上讲,连接能力是决定企业生死的关键。暴风TV场景体验店、跨界店、风UI以及暴风TV官方商城,是暴风TV与用户重要的连接节点。风迷帮通过“合伙干平台主”的建设,开放连接节点,与用户平台主实现品牌、流量、用户以及供应链服务等四大共享,并且提供了供应链平台保障、流量运营保障、风迷帮组织保障、场景体验店和电商运营保障等运营保障。

    经历了PC端互联网时代再到移动端的互联网时代,人工智能即将到来,而人工智能将开启互联网电视的新生态模式。互联网电视付费用户从2015年的17%到2016年的35.5%,2017年还将大有可观,未来的互联网智能电视,显然不再是价格的比拼,而是产品,品牌,渠道,体验等全方位的综合较量,是时候分个高下了。暴风TV能否在市场竞争的长跑中最终获胜,成为行业第一,拭目以待。


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