一年卖7个亿，大鱼电动车创始人李威究竟如何出海乘风破浪

创业最难时如何活下来？“死扛。”大鱼智行车创始人李威如是表示。

在近期吴晓波频道“新匠人新国货促进会”的主题直播中，主办方采访了大鱼智行车创始人李威，并就新国货、创业等话题展开互动。大鱼智行车是李威于2016年正式成立的两轮电动自行车品牌，2017年正式出海，目前已经出口全球60多个国家。1989年出生的李威是短途出行领域的连续创业者，拿到人生的第一个1000万时，他年仅25岁。2018年8月2日，福布斯中国正式公布2018年中国“30位30岁以下精英”榜单。李威荣获入选【1】；2019年 9月27日，李威又再次荣登2019胡润中国30位30岁以下创业领袖榜【2】。

对于创业的艰辛，李威表示，最困难的时候不放弃，死扛。也正是在此信念的支撑下，大鱼智行车在经历了2020年最难的前三个月后，进入了超级爆发期，两轮电动车产品海外销售量实现了400%的增长，并成功成为中国两轮电动车出口外贸赛道的头部企业。

今年三十出头的李威在短途出行工具创业路上已经有8年的积累。

据悉，在2012年大学毕业两年后，李威敏锐捕捉到一个市场机会：针对大学校园大学生的平衡车，于2013年10月开始正式成立相关公司（飞轮威尔公司），成为中国最早一批涉及这个领域的创业者。在平衡车创业阶段，李威以及4人团队实现了6个月时间完成小批量量产、6个月内完成超过1000万的销售额。 彼时，飞轮威尔也成为了国内独轮平衡车市场的TOP3，入住了郑州最牛的写字楼玉米楼。而后在2015年，李威的平衡车事业到达了新高潮：在2015年12月8日，李威团队以及飞轮威尔作为创业典型代表接受了央视《新闻联播》专访3分钟【3】。

不过在2016年，平衡车市场的变化让李威以及团队面对转型的挑战，并且经历了两轮电动车转型创业“0到1”的生死过程。李威介绍称，对产品线的调整源于多个考虑，一方面是当时小米等巨头开始加入平衡车市场，头部效应开始显现；另一方面，平衡车在中国国内并无路权，无法正规上路实现短途交通，更成为了一种“玩具”，产品红利周期过短。综合考虑后，李威团队决定要做一款有真正意义的短途交通工具——“折叠自行车”。

所以，在“大鱼智行车”项目于2015年，2016年年底开始正式实施，并最终在2017年2月，李威带着可折叠电动自行车大鱼D登陆淘宝众筹，以1500元的单价，40天获得了1200万销售额。至此，李威团队完成了产品线的成功转型，以及初步阶段的资本积累。“如果没有死扛，抓住机会，或许也就没有今天了。”李威表示。

目前，2020年大鱼公司海外市场出货量约25万台，而在今年预计将冲击50万台大关，预估销售额7亿，成为中国E-bike企业出海头部企业。

从0到7亿的成长路径

大鱼智行车为何能够在海外成为网红电动车？李威表示，其中有多重因素影响。首先，疫情影响下，带动了欧美地区的自行车出行加速增长。一方面是政府通过购买补贴政策影响消费者的购买决策；另一方面，公共交通的不安全感刺激了消费者开始主动选择自行车、电动自行车作为出行工具。

英国自行车行业的国家贸易协会自行车协会 (BA) 发布了一份新的影响报告《繁荣发展：2020 年及以后的英国自行车市场》，报告显示，2020年自行车市场价值23.1亿英镑，比2019年增长45%；而到 2023 年，电动自行车的销量份额将增加近三倍。该报告还提示，因为在疫情环境中，电动自行车的使用范围越广，这种对自行车通勤的推动就越快实现，广泛使用电动自行车也可以将通勤出行的比例提高多达 40%。

客观环境推动消费市场空间增长，而大鱼自身的“产品力”保证了其产品在激烈的市场竞争中迅速脱颖而出。

产品力之一来自产品定位与设计。李威团队在经过经销商、潜在用户调研后总结发现，欧美市场用户对E-Bike的需求不仅仅是日常通勤，更有休闲玩乐。欧美市场中，民众拥有成熟的户外活动习惯，自行车运动一直都是高票热门运动。但对于一部分用户来说，专业的自行车运动不仅体力难以应付，而且专业性也难以支撑。所以，轻巧的电动自行车能够满足第二类场景需求。基于电动自行车中短途续航特点，李威团队将通勤与休闲玩乐作为了产品的主要应用场景。同时采用“小轮轻车身”设计，更好的将两个场景实现融合：一方面轻便车身可以在旅途中携带，即时使用，另一方面，小轮锂电电动车又克服了滑板车无路权的特征，能够做到安全且稳定的通勤行驶。

同时，为了能够保证产品差异化，李威大胆采用了不同于常规ebike斜杠设计，而是采用了更圆润的外观，这让大鱼在同品类中异常耀眼。最后的销售数据显示，大鱼还收获了大批女性以及青少年用户。

产品力之二来自成熟供应链配合工厂体系。李威团队在短途出行领域拥有8年全球供应链积累。目前在大鱼智行车产品线方面拥有一个自建工厂以及两个代工厂，年产量超100万台。能够实现高效的产品成本控制，高性价比是海外市场增长的巨大利器。

在海外，大鱼智行车已经打造了线上+线下立体式销售网络，其中大鱼智行车成为了首家入驻Costco的中国E-bike品牌。渠道建立并非一日之功，李威透露，最初，大鱼智行车的口碑是在代理商圈中成功形成传播，最后破圈在摩托车爱好者、数码科技爱好者中形成口碑，拥有了一批忠诚的种子用户。

如今，大鱼电动车已经开始在海外继续爬坡，走在更快发展的路上。对于李威团队而言，国内市场也将在2021年进行深耕升级，抓住国货新消费机会，全力开拓国内轻运动休闲户外运动市场。据李威透露，近期大鱼智行车将进行产品以及APP等重大更迭，加强与用户的连接。

信息来源：

【1】福布斯2018年中国“30位30岁以下精英”榜单

【2】2019胡润中国30位30岁以下创业领袖榜

【3】2015年12月8日央视《新闻联播》